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教育平臺系統(tǒng)：這篇文章是關(guān)于內(nèi)化的，但是它的內(nèi)容在以前的文章中已經(jīng)提到過了。我發(fā)現(xiàn)它們中的許多都是基于自由活動而寫的，所以我把它們組合成一個自由類操作列表，也就是說，幫助自己使用和幫助他人學(xué)習(xí)。

作者一直在做新的活動，用免費課程做得最多，但仍有一些不完善之處。他一直在學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀的案例和優(yōu)秀的人。當(dāng)然，最重要的是內(nèi)化他所擁有的。

這篇文章是內(nèi)化的，但是它的內(nèi)容在過去的文章中已經(jīng)提到過了。我發(fā)現(xiàn)它們中的許多都是基于自由活動而寫的，所以我把它們組合成一個自由類操作列表，也就是說，幫助自己使用和幫助他人學(xué)習(xí)。

讓我們一起來看看這個列表，學(xué)習(xí)一下吧~ ~

首先，免費的課堂話題 1.調(diào)查表 問卷調(diào)查是最簡單的開始方式。通過對用戶進(jìn)行研究，可以減少許多對主題的盲目選擇。對于個人來說，這是確?；顒有Ч囊环N非常實用的方法。

關(guān)于如何做研究，核心環(huán)節(jié)是問卷的設(shè)計。每個人都有不同的想法。只要能滿足自己的要求，我個人認(rèn)為問卷的設(shè)計必須包括三個方面:

首先是你的用戶形象是什么，比如年級、性別、地區(qū)等。 第二個是你的用戶的痛點是什么，應(yīng)該列出足夠多的痛點，分類并放回相應(yīng)的場景。 第三是用戶對產(chǎn)品的要求和建議。 在設(shè)計問卷的內(nèi)容時，必須進(jìn)行一個小的白色透視測試，以調(diào)整問題描述、問題安排等。，以便用戶可以更容易地填寫調(diào)查問卷。

2.觀察對手 除了調(diào)查問卷，對用戶需求的另一種洞察是觀察競爭對手。如果他們做了什么更受歡迎的活動，你會立即跟進(jìn)。當(dāng)然，前提是你的用戶有足夠的重疊，否則你可能達(dá)不到預(yù)期的結(jié)果。

我曾經(jīng)做過一些家庭作業(yè)輔導(dǎo)活動。我看到我的競爭對手做到了，結(jié)果很好。我計劃改造它并推出它。結(jié)果很平庸。我認(rèn)為這不是用戶的痛點。直到后來我才明白這與用戶屬性有很大關(guān)系。

3.熱點日歷 熱點日歷是另一種提前判斷用戶需求的方式。這很簡單。根據(jù)用戶特點提前列出活動日歷并提前制定計劃是一種有效的方法。它可以防止許多機(jī)會被錯過。

作者接觸過許多教育機(jī)構(gòu)，其中大部分都將開展長期的主題活動，而且其中的課程都是根據(jù)熱點日歷提前制定的。

對于自由課的選題更好的情況，應(yīng)該向誰學(xué)習(xí)，這是高頻率和準(zhǔn)確的。這值得學(xué)習(xí)。例如，它使用部門版風(fēng)格的海報來吸引暑假期間的交通，并做預(yù)演性質(zhì)的主題活動。

第二，免費課開始 從自由類開始，以自由類為誘餌，完成流量的冷啟動，首先需要找到主要渠道的流量池，輸出內(nèi)容和誘餌，然后將它們引導(dǎo)到流量沉淀平臺。微信是公共號碼、微信群、個人號碼和小程序。

首先，讓我們談?wù)剛€人號碼。其具體起始路線如下:

強(qiáng)制分享:添加朋友-提供海報和演講技巧-請求分享和截圖-回復(fù)截圖-流量循環(huán)。 幫助邀請:添加朋友-回復(fù)邀請代碼或直接獲取腳本和海報-邀請指定數(shù)量的朋友添加-流量循環(huán)。 應(yīng)該注意的是，強(qiáng)制分享不應(yīng)該只強(qiáng)調(diào)朋友圈，而應(yīng)該在目前引導(dǎo)到微信群。然而，為了謹(jǐn)慎起見，建議采用第二個人數(shù)分裂法。

企鵝家教從“服務(wù)號碼+個人號碼”開始，作為吸引個人號碼加入的初始流程池。同時，以不同的利益為誘餌，以協(xié)助邀請和導(dǎo)入微信集團(tuán)運營的裂變方式完成啟動。

公共號碼啟動、微信群發(fā)、小程序啟動的底層邏輯與個人號碼啟動的底層邏輯相同，只是流程切換位置不同。

啟動公共號碼的一般過程:

通過外部渠道發(fā)布免費的公共號碼課程，離開公共號碼入口——關(guān)注后，獲得強(qiáng)制分享海報或邀請好友的提示——成功分享或邀請一定數(shù)量的好友——獲得微信群入口——進(jìn)入群內(nèi)運營。

微信群報價的一般流程:

在各種渠道發(fā)布課程，留下微信群發(fā)二維碼-進(jìn)入群發(fā)后，得到強(qiáng)制分享海報或邀請好友的提示-分享成功并截圖回復(fù)群發(fā)或直接邀請一定數(shù)量的好友加入群發(fā)-通過考試-獲取個人號碼二維碼-添加并進(jìn)入群發(fā)進(jìn)行操作。

啟動小程序的一般過程:

通過各種渠道發(fā)布課程，并留下小程序二維碼-進(jìn)入后得到邀請朋友的提示-分享小程序或海報-成功邀請一定數(shù)量的朋友進(jìn)入小程序-考試合格后回復(fù)關(guān)鍵詞獲得個人號碼/微信群發(fā)二維碼-進(jìn)入群發(fā)并操作。

騰訊奧恩種子特別訓(xùn)練營采用小節(jié)目啟動方式，在小節(jié)目中播放、重播和拆分課程邀請，并突出特別入口，引導(dǎo)用戶進(jìn)入微信群。

三。免費班級的推廣 目前，免費課程的推廣渠道大多在微信上，所以我們不會盤點渠道，關(guān)注推廣節(jié)奏。這里需要注意兩點，一是推廣時間，二是推廣周期。

(1)推廣時間

每個頻道的每個用戶都有一個相應(yīng)的活躍時間段，在這個相應(yīng)的時間段內(nèi)的推廣無疑是最好的。要掌握這樣的數(shù)據(jù)，最好的方法是調(diào)查更多的用戶并查看平臺用戶數(shù)據(jù)報告。

例如，每個人都在使用微信渠道進(jìn)行推廣。微信用戶什么時候活躍？什么時候到什么時候？哪個時期最活躍？最活躍時期的行為是什么？這些問題的答案應(yīng)該令人印象深刻。

只有掌握這些平臺用戶的數(shù)據(jù)，你才能知道什么時候準(zhǔn)備，什么時候推廣。

(2)推廣周期

晉升應(yīng)該有一個周期。周期有多長取決于促銷數(shù)據(jù)。

如果既定的促銷周期為每周兩次，并且符合預(yù)期，則促銷效果可以，但是如果不符合預(yù)期，例如僅達(dá)到預(yù)期的四分之一，則需要通過增加促銷頻率來提高促銷效果，例如將每周兩次改為每天一次。

此外，這種變化通常是暫時的，可能會繼續(xù)變化。畢竟，渠道推廣有一個目標(biāo)。如果目標(biāo)無法實現(xiàn)，那將是失敗和無所作為的失敗。顯然，情況不應(yīng)如此。

但是，為了使渠道推廣工作更加可靠，我推薦筆者總結(jié)的調(diào)整推廣周期的經(jīng)驗，即“前期較長，中期減半，后期增加”。具體的促銷頻率將根據(jù)您的實際促銷時間而定。

當(dāng)然，最好有一個渠道推廣時間表，便于實施和評估。

四、自由階層轉(zhuǎn)換 關(guān)于免費課程向其他課程的轉(zhuǎn)換，請參考作者的其他文章了解詳情。這里強(qiáng)調(diào)四點:

免費課程可以通過銷售或班主任追蹤，以及微信群轉(zhuǎn)換、個人號碼推廣、朋友圈營銷等方式進(jìn)行轉(zhuǎn)換。 轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是根據(jù)運營階段設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化的轉(zhuǎn)型流程，加強(qiáng)執(zhí)行力度，控制轉(zhuǎn)型節(jié)奏。 目標(biāo)產(chǎn)品與自由類的匹配度是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素，匹配度與轉(zhuǎn)化率基本呈正相關(guān)。匹配越好，轉(zhuǎn)換越容易。 在匹配上，一個是內(nèi)容銜接，即自由類可以為核心類鋪平道路；第二是價格差距。兩位數(shù)的課程比三位數(shù)或四位數(shù)的課程更容易轉(zhuǎn)換。選擇合適的價格可以顯著提高轉(zhuǎn)化率。 以上是免費課程列表，我希望對你有所幫助。