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培訓(xùn)學(xué)校管理軟件：胡桃木編程是在“體驗(yàn)班+社區(qū)”的轉(zhuǎn)換模式中做得比較好的在線教育公司之一。據(jù)說可以達(dá)到30%-50%的轉(zhuǎn)化率。其完整的演奏方法值得拆解和學(xué)習(xí)。我們可以看到人們期望從中獲得的許多細(xì)節(jié)。如果它能被重復(fù)使用，將會(huì)受益匪淺。

1.拉起新鏈接 首先，通過加入諸如朋友圈和公共號碼之類的渠道，或者在他們自己的公共號碼中宣傳他們，掃描帶有二維碼的海報(bào)以輸入公共號碼，跳轉(zhuǎn)到小程序，單擊小程序以查看課程作文頁面，然后單擊作文。

這一步不同于大多數(shù)在線課程，因?yàn)樾⌒晚?xiàng)目組通常出現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購中，這是在線教育公司的一個(gè)小創(chuàng)新。

在宣傳材料中，紅色和橙色被突出顯示。紅色會(huì)讓人覺得很醒目，有明顯的醒目效果。在小程序和海報(bào)中使用的紅色可以明顯增加點(diǎn)擊和掃描代碼的欲望，而橙色被放置在頭部圖表上，這將使人們感覺更舒適，并減輕紅色的影響。

海報(bào)文本突出了“美國”的核心興趣點(diǎn)，因?yàn)楣?jié)目起源于美國，會(huì)降低用戶的認(rèn)知，而小節(jié)目前面的大文本描述有點(diǎn)多余，不簡潔，需要優(yōu)化成較短的版本。

團(tuán)隊(duì)成功后，將引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)回復(fù)客戶服務(wù)信息中的數(shù)字“0”。跳躍后，團(tuán)隊(duì)會(huì)得到一個(gè)圖形鏈接。點(diǎn)擊閱讀課前準(zhǔn)備，添加班主任，注意服務(wù)編號。這個(gè)過程非常詳細(xì)，特別是圖形信息顯示的步驟，這降低了認(rèn)知的難度。然而，這個(gè)過程太長了。這就是這個(gè)小程序的設(shè)計(jì)原因。如果直接使用公共號碼載體，可能會(huì)更平滑。

其次，關(guān)注服務(wù)數(shù)量后，將引導(dǎo)用戶進(jìn)行分發(fā)和傳播，進(jìn)一步擴(kuò)大推廣范圍，利用此時(shí)用戶的注意力。這一步值得學(xué)習(xí)，對裂變本身有很大幫助。

具體路徑:注意服務(wù)編號->。尖叫提示和海報(bào)->。分享海報(bào)->。朋友掃描代碼進(jìn)入課程頁面->。支付->。邀請方獲得30元收入->;連續(xù)邀請->。獎(jiǎng)金疊加沒有上限->；來實(shí)現(xiàn)裂變循環(huán)。

2.保留鏈接 在小程序中加入微信后，班主任需要提供手機(jī)號碼，然后對方會(huì)發(fā)送一個(gè)自我介紹，告訴用戶他是誰，什么學(xué)歷，有多少年的教育經(jīng)歷，甚至家庭狀況，提醒你做好準(zhǔn)備，發(fā)送電腦客戶端的安裝文件，上課時(shí)間和上課方式，和你確認(rèn)設(shè)備調(diào)試。這一步非常細(xì)致。

進(jìn)入團(tuán)隊(duì)后，有一個(gè)非常常規(guī)的指導(dǎo)環(huán)節(jié)和營地開幕儀式。引導(dǎo)環(huán)節(jié)非常簡單，提醒客戶安裝，通知開工時(shí)間，發(fā)布集團(tuán)規(guī)定。

開幕式分為以下幾個(gè)階段:

第一個(gè)環(huán)節(jié)是對家長的指導(dǎo)，包括課程表和自我介紹。第二個(gè)環(huán)節(jié)是關(guān)于為什么要學(xué)習(xí)編程的書面講座。

講座由兩部分組成:

一是“什么是編程”，顧名思義，就是給用戶科普，打下基本的心理認(rèn)知，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步告訴孩子編程的好處，提高期望值。 另一個(gè)是編程的趨勢。通過解讀國外編程的發(fā)展，有必要學(xué)習(xí)編程，以使用戶相信學(xué)習(xí)編程是不可避免的。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是核桃編程的介紹，以圖片的形式展示。廣告體驗(yàn)還不錯(cuò)。教師實(shí)力、教學(xué)科研實(shí)力和行業(yè)認(rèn)證都有所體現(xiàn)。

第四個(gè)環(huán)節(jié)是小組拼寫課的學(xué)習(xí)安排和常見問題。這里沒有特別的地方。值得注意的是獎(jiǎng)勵(lì)部分和家庭作業(yè)演示。課后，有一個(gè)學(xué)習(xí)證書，這將有利于公眾的贊揚(yáng)。作業(yè)展示將展示課程的學(xué)習(xí)效果，并使后續(xù)學(xué)習(xí)充滿期待。

此外，它還將引導(dǎo)用戶進(jìn)入其他流池，即訂購游行號碼。通過提供豐富的學(xué)習(xí)材料，它將增強(qiáng)用戶的獲取感，并進(jìn)一步增加新用戶的粘性和信任度。

剛才是小組進(jìn)入階段。在正式學(xué)習(xí)階段，將基本執(zhí)行以下操作:

(1)提醒全班同學(xué)并完成挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)完成后，引導(dǎo)用戶將所學(xué)證書發(fā)送給小組，從而產(chǎn)生群體效應(yīng)。

(2)提醒完成課后測試，檢查學(xué)習(xí)效果，繼續(xù)對小組進(jìn)行指導(dǎo)和發(fā)布，進(jìn)一步展示效果，加強(qiáng)活動(dòng)，補(bǔ)充課堂講稿，充分做好服務(wù)流程。

(3)發(fā)布知識干貨，以進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

(4)復(fù)習(xí)以前的知識，澄清關(guān)鍵知識，幫助學(xué)生檢查差距，填補(bǔ)差距，這一步將帶來良好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

(5)展示已完成作業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生名單，激發(fā)其他學(xué)生的學(xué)習(xí)意愿，并給予名單上的學(xué)生榮譽(yù)，不僅可以提高完成率，還可以提高活躍用戶對核桃編程的認(rèn)可度。

3.轉(zhuǎn)換鏈接 經(jīng)過5天的課程服務(wù)，這是正式的轉(zhuǎn)變階段。因?yàn)榉?wù)細(xì)節(jié)做得很好，用戶的身份也相對較強(qiáng)，這為自然轉(zhuǎn)換打下了良好的基礎(chǔ)。有了合適的營銷方法，轉(zhuǎn)換率可以大大提高。

核桃編程在此階段進(jìn)行了以下轉(zhuǎn)化過程:講述產(chǎn)品效益->；顯示產(chǎn)品效果->。明確的產(chǎn)品保證->。提供優(yōu)惠措施。

幾個(gè)核心轉(zhuǎn)型行動(dòng)的關(guān)鍵解釋:

(1)告知產(chǎn)品收入

核心邏輯是列出產(chǎn)品能夠幫助用戶的原因，因?yàn)榫幊檀_實(shí)有助于邏輯思維能力的培養(yǎng)。此外，它還增加了規(guī)劃能力和自學(xué)能力，使產(chǎn)品收益更具預(yù)期性，但對用戶的影響實(shí)際上是有限的。

(2)展示產(chǎn)品效果

學(xué)習(xí)效果的展示對于教育產(chǎn)品來說是極具破壞性的，因?yàn)閺?qiáng)調(diào)決策的產(chǎn)品只有在看到效果后才愿意付費(fèi)。這是教育產(chǎn)品轉(zhuǎn)型過程中的核心行動(dòng)。如果我們能度過這一關(guān)，我們將有很大的轉(zhuǎn)換率保證。

編程很容易使效果形象化。核桃編程展示學(xué)生學(xué)習(xí)成績的短片應(yīng)該在轉(zhuǎn)化中起到一定的作用。

(3)明確的產(chǎn)品保證

教育產(chǎn)品的保證是教師的服務(wù)是否及時(shí)，教師的指導(dǎo)是否有效。這是轉(zhuǎn)換的另一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作，因?yàn)榻o予服務(wù)承諾將在一定程度上消除用戶的疑慮，并促進(jìn)轉(zhuǎn)換。當(dāng)然，一旦承諾沒有兌現(xiàn)，退款的風(fēng)險(xiǎn)將非常高。

(4)提供優(yōu)惠措施

產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的另一個(gè)前提是合理的折扣。雖然核桃編程轉(zhuǎn)換課程的單價(jià)在2600元左右，課程的價(jià)值仍然足夠，包括額外的課時(shí)和輔助活動(dòng)課，但決策成本仍然很高。因此，它設(shè)計(jì)了兩種折扣活動(dòng)，即邀請禮節(jié)性和分步團(tuán)購。

禮貌的邀請方式是邀請一個(gè)人獲得最多6人的50元優(yōu)惠券，也就是說，給予300元的優(yōu)惠待遇，花費(fèi)更少的精力，但是增加潛在用戶的數(shù)量，這些用戶可以通過其他方式轉(zhuǎn)換成新用戶。

階梯團(tuán)購是打折的主要力量，也是大規(guī)模購買的核心力量。預(yù)訂的人越多，折扣越高，價(jià)格越低，這是一個(gè)很好的營銷措施。此外，還要求在預(yù)訂后共享到該組的團(tuán)購鏈接，方便該組中的其他人點(diǎn)擊預(yù)訂，還可以通過刷屏的方式制造焦慮，提高該組的整體轉(zhuǎn)換率。

以上是完整的拆卸?？梢园l(fā)現(xiàn)，核桃編程從拉動(dòng)到轉(zhuǎn)移有一個(gè)相對完整而詳細(xì)的過程。這是一個(gè)值得學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)。在保證良好經(jīng)驗(yàn)和課程質(zhì)量的前提下，操作細(xì)節(jié)越詳細(xì)，轉(zhuǎn)換率就越容易提高。