自有供應(yīng)鏈的小平臺(tái)，前期以高額的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和爆款商品來(lái)進(jìn)行快速裂變，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，通常以團(tuán)長(zhǎng)為節(jié)點(diǎn)。
獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制通常包含兩部分收益：拉新費(fèi)和銷售傭金。拉新費(fèi)的本質(zhì)就是平臺(tái)花錢買流量，至于平臺(tái)后續(xù)能否賺錢，取決于通過(guò)裂變進(jìn)來(lái)的粉絲沉淀并產(chǎn)生足夠多的消費(fèi)；銷售傭金就是讓團(tuán)長(zhǎng)分銷賺錢，分享的動(dòng)力取決于傭金的比例。
要能從商品中拿出足夠多的傭金給到團(tuán)長(zhǎng)，就要求商品成本足夠低，有足夠的毛利空間去分蛋糕。所以對(duì)平臺(tái)的供應(yīng)鏈提出了很高的要求。
但是有分銷意愿和分銷能力的人有限，當(dāng)然知名度和美譽(yù)度越高的平臺(tái)，它能覆蓋的有分銷能力的人數(shù)量越多。當(dāng)裂變到達(dá)瓶頸期以后，人數(shù)最多的尾部團(tuán)長(zhǎng)的分銷熱情就很難維持。
所以只能通過(guò)提高團(tuán)長(zhǎng)傭金來(lái)刺激熱情，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)擴(kuò)大跑馬圈地，用以保持對(duì)供應(yīng)端的話語(yǔ)權(quán)，此時(shí)毛利空間更小了。
在這種商業(yè)模式下，團(tuán)長(zhǎng)和用戶的轉(zhuǎn)移成本非常低，很難形成對(duì)平臺(tái)的黏性，所以大家會(huì)看到一些團(tuán)長(zhǎng)和用戶在不同的平臺(tái)之間跑來(lái)跑去。
物美價(jià)廉的商品是吸引用戶的關(guān)鍵，訂單多就能增加團(tuán)長(zhǎng)的收入；團(tuán)長(zhǎng)的熱情被會(huì)刺激從而促進(jìn)推廣的力度，帶來(lái)更多的用戶和團(tuán)長(zhǎng)，形成良性循環(huán)。
因此，社交電商平臺(tái)短期靠裂變，中期靠運(yùn)營(yíng)，長(zhǎng)期靠供應(yīng)鏈，高傭金、價(jià)格戰(zhàn)這種燒錢模式不是長(zhǎng)久之計(jì)，關(guān)鍵還在供應(yīng)鏈。
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2020-05-19 15:13:30分類：APP開發(fā)
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