簡(jiǎn)單理解，社交電商就是在社交網(wǎng)絡(luò)中促成的電商交易。與傳統(tǒng)的電商不同點(diǎn)在于，社交電商下的用戶(hù)既是購(gòu)買(mǎi)者，也是分享者。為什么這么說(shuō)呢？我們來(lái)看看社交電商的三種基本模式
1.1.1 拼團(tuán)模式
電商平臺(tái)犧牲一定的利潤(rùn)，以2人以上拼團(tuán)享更低價(jià)的方式進(jìn)行，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行自發(fā)的傳播，比如拼多多和蘇寧拼購(gòu)。
1.1.2 分銷(xiāo)模式
這種的細(xì)分玩法其實(shí)很豐富，總體上看就是以?xún)?yōu)惠券或特定渠道鏈接為載體，分層級(jí)設(shè)置一定的分銷(xiāo)傭金比例，將部分利潤(rùn)空間讓給用戶(hù)，比如云集、環(huán)球捕手、好省。
需要注意的是，分銷(xiāo)本身又能分成兩條路線(xiàn)：一條是“社群代理+多級(jí)分傭”，團(tuán)長(zhǎng)分享商品，團(tuán)長(zhǎng)的上家也有分潤(rùn)；另一種是“淘客”，通過(guò)特定的渠道拿到商家的優(yōu)惠券，分享出去賺取傭金。
1.1.3 內(nèi)容模式
這種模式主要是通過(guò)圖文、短視頻、直播等方式帶貨，比如短視頻、快手、小紅書(shū)。
如何理解社交電商平臺(tái)？
觀(guān)察這三種模式，總體上能得出以下結(jié)論：
1）從組織形式上看：社交電商主要分為兩種
靠自發(fā)傳播，行為分散，想要便宜的時(shí)候就邀請(qǐng)朋友拼團(tuán)、砍價(jià)，有利可圖就分享出去，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)好處是節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，但是這也意味著很難集中力量開(kāi)展特定行動(dòng)；
代理模式，層層相連，好處是有組織有紀(jì)律，但缺點(diǎn)是多級(jí)分傭?qū)е旅總€(gè)層級(jí)利潤(rùn)都相對(duì)較少。
2）從效率方面來(lái)看
在傳統(tǒng)電商平臺(tái)中，商家通常要通過(guò)在平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)廣告位、推薦位、刷權(quán)重來(lái)實(shí)現(xiàn)商品的傳達(dá)，成本高、覆蓋人群有限；而社交電商可以實(shí)現(xiàn)大量推手個(gè)性化推薦。
因此與傳統(tǒng)電商相比，社交電商實(shí)現(xiàn)了低成本的末端精準(zhǔn)推送。
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2020-05-19 15:08:37分類(lèi)：APP開(kāi)發(fā)
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