培訓(xùn)學(xué)校管理軟件：培訓(xùn)行業(yè)如何降低獲客成本？
2020-05-19 15:18:30分類：APP開發(fā)
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流量變得越來越貴，獲得客戶的成本也越來越高。向誰學(xué)習(xí)，尋找一種低成本的方式來獲得適合教育場(chǎng)景的客戶。讓我們看看它是什么！
培訓(xùn)學(xué)校管理軟件：事實(shí)上，有很多關(guān)于裂變的文章。為什么我要寫另一篇關(guān)于裂變的文章？
我發(fā)現(xiàn)，很多人談?wù)摿炎兇蠖嗍腔谝环N操作方法，如如何做使命寶藏裂變，如何做群體裂變，如何做分配，很少基于一個(gè)教育機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，看看不同的裂變方法發(fā)揮什么價(jià)值。我的文章試圖幫助你回答這些問題。
裂變可以以多種方式進(jìn)行，如團(tuán)體競(jìng)賽、分配、任務(wù)寶藏、團(tuán)體裂變、團(tuán)體表揚(yáng)等。但實(shí)際上只有少數(shù)可以與教育機(jī)構(gòu)的商業(yè)場(chǎng)景相結(jié)合。我將列舉幾個(gè)有代表性的組織來看看裂變游戲如何幫助這些組織獲得成功。
目錄:
向誰學(xué)習(xí):釋放+群體裂變+個(gè)人數(shù)字/群體轉(zhuǎn)化 斑馬英語和核桃編程:提供類+低價(jià)類+群體轉(zhuǎn)換 任務(wù)寶藏如何應(yīng)用于教育行業(yè)的商業(yè)場(chǎng)景 向誰學(xué)習(xí):釋放+群體裂變+個(gè)人數(shù)字/群體轉(zhuǎn)化 談到裂變，我們必須談?wù)撓蛘l學(xué)習(xí)。
跟誰學(xué)著依靠“發(fā)行+集團(tuán)裂變+個(gè)人數(shù)字/集團(tuán)轉(zhuǎn)換+大班”的模式，從崩潰的邊緣走向納斯達(dá)克上市。從連續(xù)幾年的虧損中，在線教育是第一家盈利的公司。
這種招聘模式可能是他的名片。
教育有一個(gè)基本的招生模式:投資+銷售轉(zhuǎn)型。
我們通過百度發(fā)布、信息流和新媒體獲得銷售線索，然后進(jìn)行銷售跟進(jìn)和轉(zhuǎn)型。
當(dāng)然，他知道這個(gè)模型是從誰那里學(xué)來的，但是他在這個(gè)注冊(cè)模型的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改進(jìn)，增加了分組分裂的方法，把普通的電子pin轉(zhuǎn)換成了個(gè)人號(hào)碼的轉(zhuǎn)換模型。最后，形成一個(gè)招生模型:釋放+群體裂變+個(gè)人數(shù)字/群體轉(zhuǎn)化。
向誰學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程
這種模式相對(duì)于傳統(tǒng)的投入+銷售電力的模式有什么優(yōu)勢(shì)？
首先，集團(tuán)裂變模式比傳統(tǒng)電力營銷模式具有更低的采購成本。
例如:
做k12在線教育數(shù)學(xué)跟蹤的傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)，他打電話的費(fèi)用是100元。向誰學(xué)習(xí)放入一個(gè)微信好友的費(fèi)用幾乎和100元一樣，但是基于群體分裂的模式，一個(gè)微信好友可以分裂成三個(gè)微信好友。也就是說，它也是100元。你有一個(gè)用戶，但是你有四個(gè)用戶向你學(xué)習(xí)。它等于你獲得客戶的成本是100，向誰學(xué)習(xí)比傳統(tǒng)模式下獲得客戶的成本低25，75%。市場(chǎng)上的朋友當(dāng)然知道讓顧客比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜75%有多大好處。
第二，就課程產(chǎn)品而言，大班的利潤(rùn)高于1V1班和小班。
向誰學(xué)習(xí)不僅在招生模式上有所優(yōu)化，而且在課程產(chǎn)品上也有所改進(jìn)，將以前的1v1班和小班教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)楦呃麧?rùn)率的大班雙師模式。過去，一個(gè)老師只能為幾十個(gè)學(xué)生服務(wù)，但現(xiàn)在一個(gè)老師可以為成千上萬的學(xué)生服務(wù)，使得大班的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小班。
這樣，基于“放入+分組拆分+個(gè)人號(hào)碼/分組轉(zhuǎn)換+大班”的模式，向誰學(xué)習(xí)的成本比傳統(tǒng)模式低，利潤(rùn)率更高。這就是為什么我們從他那里了解到我們的業(yè)務(wù)在18年和19年間快速增長(zhǎng)并最終上市的原因。
斑馬英語和核桃編程:提供+低價(jià)班+小組轉(zhuǎn)換 從2018年到2019年，有幾個(gè)組織也非常受歡迎，即以斑馬英語、長(zhǎng)投和核桃編程為代表的組織，它們主要基于低成本的訓(xùn)練營模式。
他們的基本商業(yè)模式是:投入+低成本課程+團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型。
在這個(gè)訓(xùn)練營的低價(jià)班商業(yè)模式中，有兩個(gè)裂變的核心場(chǎng)景:一是通過裂變?cè)黾拥蛢r(jià)班的購買；二是引導(dǎo)用戶分享微信群的運(yùn)營。
如何通過裂變讓更多的學(xué)生購買課程 更多用戶如何通過裂變購買課程？
常見的裂變游戲方法如下:分配/分組/1元解鎖(用于用戶購買課程中的裂變游戲方法)。
讓我們以斑馬英語的低成本分銷流程為例。
他的核心邏輯是課程購買的鏈接(課程詳情頁面，購買后彈出窗口)，通過分紅、隨機(jī)紅包、禮物等方式增加分配入口，鼓勵(lì)用戶分享課程。
分銷活動(dòng)的具體流程如下:
用戶購買課程→彈出邀請(qǐng)→生成分發(fā)海報(bào)→向朋友圈分發(fā)課程海報(bào)→朋友購買課程，用戶從中受益
分發(fā)過程
讓我們來看看斑馬的好處，它是一種分銷活動(dòng)。用戶可以從他們邀請(qǐng)的每個(gè)朋友那里得到30%的傭金，同時(shí)他們可以得到一個(gè)0-88元的隨機(jī)包。一共邀請(qǐng)了10個(gè)人送99元的繪畫文具套裝。
對(duì)于用戶來說，好處非常豐厚。對(duì)于斑馬來說，平均配貨價(jià)格僅為9元。與那些通過投入數(shù)百美元獲得客戶的公司相比，可以看出這種分銷模式非常劃算。類似地，它也可以用于分裂游戲，如競(jìng)爭(zhēng)小組，美元解鎖，降價(jià)等。
如何讓聽講座的用戶通過社區(qū)操作共享課程 除了允許用戶在購買課程時(shí)共享課程之外，還可以通過小組操作和撲克牌引導(dǎo)用戶在聽課過程中共享課程。
以下是毒蛇熊玩英語的30天早讀計(jì)劃。完成課程后，用戶可以被引導(dǎo)將他們的學(xué)習(xí)結(jié)果記錄到他們的朋友圈中。連續(xù)打卡可以得到獎(jiǎng)勵(lì)。
具體沖壓工藝如下:
小程序→上課→保存圖片→分享給朋友圈→截圖發(fā)給班級(jí)組
打卡的具體好處如下:
三天打卡就能得到一套完整的RAZ原版圖畫書視頻。 上30天的課，得到漂亮的兒童彩鉛； 小豬佩吉娃娃組+單詞本，記分板第一名； 冠軍賽第二名/第三名小豬Paige組合成一組+防摔儲(chǔ)錢罐+單詞卡； 小豬佩吉隊(duì)在冠軍+秋季預(yù)防存錢罐4-6位。 除了帶來好處，它還能鼓勵(lì)用戶炫耀。例如，python課程引導(dǎo)用戶在每天完成作業(yè)后分享他們的學(xué)習(xí)成果，利用用戶的炫耀和榮譽(yù)。下圖:
任務(wù)寶藏如何應(yīng)用于教育行業(yè)的商業(yè)場(chǎng)景 任務(wù)寶藏是業(yè)內(nèi)最常見的裂變游戲方法。任務(wù)寶藏是如何應(yīng)用于教育行業(yè)的？
最典型的是向誰學(xué)習(xí)。他的一千萬級(jí)私有域流量和由近百個(gè)公共數(shù)字構(gòu)建的新媒體矩陣都是由任務(wù)寶藏構(gòu)建的?；緲I(yè)務(wù)邏輯如下:任務(wù)張苞粉公號(hào)分流+模板消息/客服消息推送分流低成本類。
您可以看到下面的圖片，這是一個(gè)您學(xué)會(huì)推的任務(wù)寶典接收活動(dòng):邀請(qǐng)27位朋友關(guān)注公開號(hào)碼后，您可以獲得“8卷中國歷史故事系列”。
在用戶關(guān)注公共數(shù)字之后，他們應(yīng)該學(xué)習(xí)誰來主動(dòng)推動(dòng)課程或活動(dòng)來引導(dǎo)用戶為轉(zhuǎn)換付費(fèi)或進(jìn)行二次裂變？通過圖書接收活動(dòng)吸引用戶注冊(cè)并邀請(qǐng)27位朋友關(guān)注公眾數(shù)字后，您可以獲得“中國歷史故事叢書八冊(cè)”。
因此，任務(wù)庫一般不直接轉(zhuǎn)換付費(fèi)用戶，而是通過模板消息或客戶服務(wù)消息引導(dǎo)用戶注冊(cè)低成本課程或參與群體裂變活動(dòng)，進(jìn)行二次分流。
最終的商業(yè)模式可能是這樣的:任務(wù)獎(jiǎng)金+模板/客戶服務(wù)信息推送+低價(jià)等級(jí)/群體分裂轉(zhuǎn)移。
摘要 事實(shí)上，除了一些呼吁裂變方法，還有另一種裂變方法，如朋友聚集贊揚(yáng)，給予紅包和投票活動(dòng)。因?yàn)檫@樣的活動(dòng)沒有與主流在線教育商業(yè)模式緊密結(jié)合，所以我沒有寫這篇文章。
就我個(gè)人而言，我認(rèn)為談?wù)摿炎兓蚧鹚幣蛎浂粧侀_商業(yè)場(chǎng)景是沒有意義的。
在教育行業(yè)，除了了解各種裂變游戲方法，用戶的成長(zhǎng)還需要了解教育行業(yè)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，了解不同裂變方法在不同場(chǎng)景中的作用。
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