傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生過(guò)程中存在拉新，轉(zhuǎn)型，留人三個(gè)問(wèn)題！在當(dāng)前教育培訓(xùn)市場(chǎng)及其激烈競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)下，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨高成本，低效益的招生瓶頸，如何破局？
一、課程組小程序成為創(chuàng)新制作的招生工具
課程拼團(tuán)、全民拼課等等進(jìn)行招生管理模式，是由發(fā)一發(fā)微信小程序Saas服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以針對(duì)中國(guó)教育技術(shù)培訓(xùn)的課程招生，在約定時(shí)間內(nèi)，以參與學(xué)習(xí)課程拼團(tuán)的成團(tuán)人數(shù)為條件，以優(yōu)惠的價(jià)格出售相關(guān)課程的招生教學(xué)活動(dòng)。
教育進(jìn)行培訓(xùn)管理機(jī)構(gòu)可以直接微信平臺(tái)信息搜索發(fā)一發(fā)，打開(kāi)該微信小程序設(shè)計(jì)就可以設(shè)置相關(guān)課程拼團(tuán)的活動(dòng)教學(xué)內(nèi)容、折扣價(jià)格、活動(dòng)實(shí)效、成團(tuán)人數(shù)及參與次數(shù)等等這些活動(dòng)主要參數(shù)。通過(guò)不斷激發(fā)學(xué)員/家長(zhǎng)團(tuán)款，通過(guò)微信社交裂變式傳播，邀請(qǐng)他們各自的微信好友以折扣價(jià)、優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買(mǎi)精品課程，幫助幼兒教育技術(shù)培訓(xùn)工作機(jī)構(gòu)在招生工作中，最少的成本，實(shí)現(xiàn)中國(guó)最大的成效。
二、社交是生產(chǎn)力，發(fā)一發(fā)是新的生產(chǎn)管理工具！
1、發(fā)布拼團(tuán)：以實(shí)現(xiàn)教育課程的分享拼團(tuán)、課程的階梯拼團(tuán)和課程的加價(jià)拼團(tuán)。
2、小組課程:創(chuàng)作美術(shù)、舞蹈、書(shū)法、作文、英語(yǔ)、圍棋、數(shù)學(xué)、中文、音樂(lè)等小組課程內(nèi)容、課時(shí)、集合為一組活動(dòng)，課程設(shè)置完成后詳細(xì)資料頁(yè)自動(dòng)成為小組活動(dòng)頁(yè)面。
3.、課程進(jìn)行信息：包括教育課程教學(xué)圖片、標(biāo)題、原價(jià)、活動(dòng)有效期、課程設(shè)計(jì)詳情、拼團(tuán)模式。
4、拼團(tuán)價(jià)格：機(jī)構(gòu)可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際發(fā)展情況設(shè)置拼團(tuán)價(jià)格。該拼團(tuán)時(shí)間：開(kāi)始時(shí)間課程拼團(tuán)活動(dòng)，直到時(shí)間的盡頭。
5、拼團(tuán)人數(shù)：機(jī)構(gòu)可設(shè)置成團(tuán)所需人數(shù)，關(guān)聯(lián)分析課程進(jìn)行商品管理庫(kù)存。
6、上限：相同WeChat參與小組的次數(shù)上限。
7、小組數(shù)量:參加人數(shù)達(dá)到小組數(shù)量，小組成功。
8、小組模式：學(xué)生/家長(zhǎng)可選擇參加尚未達(dá)到小組人數(shù)的小組。
9、模擬成團(tuán)：若在進(jìn)行有效期內(nèi)未達(dá)到成團(tuán)人數(shù)，為了能夠避免拼團(tuán)失敗而產(chǎn)生退款，建議學(xué)校教育技術(shù)培訓(xùn)管理機(jī)構(gòu)通過(guò)選擇模擬成團(tuán)，活動(dòng)發(fā)展時(shí)間學(xué)習(xí)結(jié)束之后將自動(dòng)成團(tuán)。保障招生的效果。
10、委員會(huì)負(fù)責(zé)人：傭金率既定目標(biāo)的頭部，學(xué)生提出的頭/提供給父母如果成功的話，頭部可享受傭金的一定比例。
三、線上教育小程序運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)介
社交是生產(chǎn)力，發(fā)一發(fā)微信小程序Saas服務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展生產(chǎn)管理工具，教育進(jìn)行培訓(xùn)工作機(jī)構(gòu)懂得借助微信拼團(tuán)小程序等互聯(lián)網(wǎng)金融工具去招生，提高企業(yè)招商效率，降低招生成本。這是一個(gè)運(yùn)營(yíng)思想的進(jìn)步！世界每天都在變，而且這些變化的速度要求越來(lái)越快！昨天的招生模式，招生方法學(xué)習(xí)到了中國(guó)今天已經(jīng)開(kāi)始逐步失效！要與時(shí)俱進(jìn)，就得把握最新的生產(chǎn)技術(shù)工具！微信拼團(tuán)小程序的高轉(zhuǎn)化低成本的社交化招生理念，就是這樣一種重要思想的創(chuàng)新！從而能夠推動(dòng)工具的創(chuàng)新！工具的創(chuàng)新能力從而導(dǎo)致產(chǎn)生影響顯著的招生效果！具體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)安全策略分析如下：
1、做好課程拼團(tuán)攻略
雖然課程組有很多的游戲，但是很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或“課程組”活動(dòng)，真的要經(jīng)營(yíng)自己的課程組活動(dòng)是困惑的。所以做課程小組活動(dòng)時(shí)，一定要強(qiáng)烈建議教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做好預(yù)熱活動(dòng)，并提前在微信群、公眾賬號(hào)、朋友圈做好課程小組游戲介紹。避免顧客認(rèn)為“課程群”只是一種“團(tuán)購(gòu)”，認(rèn)為只要自己買(mǎi)了就可以享受折扣，不了解團(tuán)隊(duì)需要把人拉到一起，所以不要真的參與團(tuán)隊(duì)的過(guò)程。因此，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在組建集團(tuán)時(shí)，建議可以先推進(jìn)預(yù)熱過(guò)程，調(diào)動(dòng)潛在客戶的積極性，參與全面推廣。
2、拼團(tuán)課程的設(shè)計(jì)
選擇作為一門(mén)/多門(mén)好的課程做拼團(tuán)活動(dòng)，是一個(gè)非常重要研究話題。尤其是在每年的寒假、暑假、開(kāi)學(xué)季等等進(jìn)行招生以及季節(jié)，一定要更加慎重的選擇，建議分析如下：
課程：也就是常說(shuō)的“爆款”，接受父母的適用性程度最高的最強(qiáng)的銷售做得很好。因此，教育和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常會(huì)選擇最大的招生，教學(xué)質(zhì)量和口碑最好的開(kāi)展促銷活動(dòng)，從而達(dá)到良好的聲譽(yù)和較高的知名度，高轉(zhuǎn)換的結(jié)果。
價(jià)格管理策略：活動(dòng)的價(jià)格，是很多重要參與者最關(guān)心的問(wèn)題原因之一，除了有好的口碑課做鋪墊，價(jià)格的誘惑直接影響決定了買(mǎi)家的下單購(gòu)買(mǎi)。例如對(duì)于我們教師可以同時(shí)通過(guò)不斷縮減課時(shí)，已達(dá)到降價(jià)的效果。
增值服務(wù)：讓學(xué)生/家長(zhǎng)參與超出預(yù)期的驚喜。我們可以通過(guò)課程教學(xué)服務(wù)，如學(xué)校管理系統(tǒng)的在線直播工具輔助，提供超值的服務(wù)體驗(yàn)，提高組織的聲譽(yù)和教學(xué)服務(wù)。
3、宣傳文案
如何寫(xiě)好文案是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展小組活動(dòng)的重要因素之一。如何選擇標(biāo)題:這是關(guān)鍵，一個(gè)好的標(biāo)題可以達(dá)到事半功倍的效果，例如:我們可以設(shè)置課程的標(biāo)題，突出活動(dòng)的重點(diǎn)，讓買(mǎi)家快速了解活動(dòng)并點(diǎn)擊參與！
4、如何提高成團(tuán)率
為了提高小組的形成率，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該做好班主任的工作，使班主任知道如何引導(dǎo)新生/家長(zhǎng)參加小組，如何完成小組的人數(shù)。
方法一：您可以聯(lián)系負(fù)責(zé)人，加入成為朋友的頭部，通過(guò)社會(huì)的方式，轉(zhuǎn)化的股權(quán)激勵(lì)刺激頭部裂變式的傳播的頭部;
方法二：機(jī)構(gòu)發(fā)展自身的宣傳，機(jī)構(gòu)將活動(dòng)管理信息可以按照有規(guī)律的推送頻率數(shù)據(jù)進(jìn)行通知提醒。
5、數(shù)據(jù)分析
發(fā)一發(fā)后臺(tái)支持企業(yè)所有訂單數(shù)據(jù)的導(dǎo)出。導(dǎo)出后的數(shù)據(jù)，我們可以分析未成團(tuán)的數(shù)據(jù)：差多少人、是什么時(shí)間下單、電話網(wǎng)絡(luò)信息、是否需要進(jìn)行一個(gè)電話回訪等。對(duì)數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行研究分析，也是社會(huì)活動(dòng)中及時(shí)把控活動(dòng)教學(xué)效果的重要業(yè)務(wù)流程。分析拼團(tuán)數(shù)據(jù)，找到解決對(duì)策，完成招生目標(biāo)。
2020-09-15 09:36:53分類：小程序開(kāi)發(fā)
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