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2019年，“雙11”戰(zhàn)爭開始了。大量品牌和企業(yè)加入了這場戰(zhàn)斗。一些企業(yè)也將戰(zhàn)場延伸到了微信小程序。為此，我們向商家發(fā)布了“雙11”小程序的四個增長策略，提供了競爭不斷下滑的市場、構(gòu)建私有域流量、內(nèi)容語境化以及四個社交游戲的建議，以幫助商家增加收入。

不斷下滑的市場中用戶數(shù)量巨大。通過微信小程序的布局，企業(yè)可以抓住不斷下滑的市場。通過設(shè)置個人IP號碼、運(yùn)營社區(qū)和公共號碼，企業(yè)可以建立私有域流量，還可以使用直播、專題文章、買家展示和友好圈進(jìn)行內(nèi)容場景營銷。我為商家分享了四種社交電子商務(wù)游戲策略，即拼寫購買型、社交型、促銷型和會員型。

四種增長策略如下:

一，爭奪不斷下滑的市場

Quest Mobile的報告顯示，不斷下滑的市場用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到6.14億，平均消費(fèi)增長率高于一線和二線城市。同時，微信每月?lián)碛薪?.5億用戶，普及率達(dá)到83.6%。因此，商家可以通過微信小程序的布局來抓住不斷下滑的市場流量。

第二，建立私有域流量

商家可以通過對私有領(lǐng)域流程的深入運(yùn)作，幫助品牌在股票流程中找到新的補(bǔ)充。這里，為企業(yè)推薦三種建立私有域流量的方法，即建立個人IP號碼、進(jìn)行社區(qū)操作和公眾號操作。

具體來說，微信個人號碼是企業(yè)建立私人域名流量池的重要來源。通過深入的個人號碼操作，企業(yè)可以改善私有域流量轉(zhuǎn)換，增加用戶粘性。商家也可以利用社會營銷活動，如推出優(yōu)惠福利券來實(shí)現(xiàn)裂變。此外，公眾數(shù)字可以通過內(nèi)容營銷觸及和沉淀用戶，從而提高保留和轉(zhuǎn)化。

三，內(nèi)容的語境化

與傳統(tǒng)的單一營銷方式相比，場景內(nèi)容具有很強(qiáng)的替代感，容易擊中用戶的痛處，刺激轉(zhuǎn)化。目前，在內(nèi)容場景營銷中，直播、專題文章、購買者展示和友好游戲被廣泛使用。

小程序的現(xiàn)場直播豐富了公眾數(shù)字的內(nèi)容形式。在現(xiàn)場直播中，主持人可以通過介紹產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、化妝師、穿著和試穿方法等為用戶創(chuàng)造一種參與感和存在感。

同時，買家展示和專題文章可以結(jié)合起來，構(gòu)建基于微信生態(tài)的商家“內(nèi)容社區(qū)”，通過社會互動實(shí)現(xiàn)“種草除草”。

此外，用戶可以在微信的好東西圈直接與朋友和微信群分享“好東西”，從而實(shí)現(xiàn)“好東西”在圈外的裂變和傳播。

四，或四個社交游戲

在私有域流量轉(zhuǎn)換中，我們?yōu)樯碳姨峁┧姆N社交游戲策略，即拼寫購買、社交游戲、促銷和會員游戲，以幫助電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售增長。

其中，購物競爭型的社會電子商務(wù)公司可以通過群體競爭、降價等各種游戲，通過激勵用戶分享，形成獨(dú)立的溝通。目前，這種模式已被大多數(shù)電子商務(wù)公司廣泛用于單價較低的商品。

然而，社交電子商務(wù)提供商可以允許用戶通過分銷機(jī)制主動邀請熟人加入關(guān)系鏈，以實(shí)現(xiàn)快速裂變。社交游戲更適合于利潤率為0+的商品。

同時，會員制社會電子商務(wù)公司可以增加用戶粘性，延長用戶生命周期價值，從而增加收入。

在推廣社會電子商務(wù)的過程中，商家可以利用預(yù)售的方式，將網(wǎng)上渠道的庫存銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐返念A(yù)售模式，這樣商家就可以根據(jù)粉絲的預(yù)售訂單進(jìn)行備貨，保證足夠的商品數(shù)量。

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