如何理解b2b撮合交易？商城系統(tǒng)開發(fā)公司哪家好？
2020-05-27 10:32:30分類：商城系統(tǒng)
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企業(yè)服務(wù)從來都不是一個時髦的概念。由于互聯(lián)網(wǎng)加的自然屬性和這一概念在新的三大板塊中的流行，這一領(lǐng)域已經(jīng)成為風(fēng)險投資家追求的熱門話題。大量2B青年2B項目如雨后春筍般涌現(xiàn)，勢不可擋。最近，國務(wù)院辦公廳還專門下發(fā)了《關(guān)于推進線上線下互動加快商業(yè)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的意見》，明確提出鼓勵撮合、自營等B2B平臺交易模式，優(yōu)化供應(yīng)鏈。
然而，是否每個人都真正理解商業(yè)邏輯，包括2B領(lǐng)域兩種主流模式的真正商業(yè)價值:牽線搭橋平臺和SaaS模式？以及不同的商業(yè)形式，如在不同細分市場進行匹配交易的自營、直接經(jīng)營和聯(lián)合經(jīng)營？
一、為什么企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新模式只出現(xiàn)在垂直細分領(lǐng)域？ 顧名思義，企業(yè)服務(wù)模式的目標必須是企業(yè)，然后是行業(yè)，而不是個人消費者，也不是個人形成的社區(qū)。
因此，當(dāng)交易平臺成為一種新趨勢時，我們會發(fā)現(xiàn)許多員工辭去工作，在傳統(tǒng)的信息平臺上創(chuàng)業(yè)，在線下流通中找到合作伙伴，將基因重組與輕裝旅行結(jié)合起來，創(chuàng)造出一些好的交易平臺。然而，遵循付費推廣模式的信息平臺繼續(xù)舊模式下的舊游戲，直到它消亡。環(huán)境已經(jīng)改變了。企業(yè)的痛點在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)時代，信息不對稱已經(jīng)成為信息過載，而他們完全沒有意識到當(dāng)前企業(yè)的痛點已經(jīng)轉(zhuǎn)向了對信息清洗和交易服務(wù)的需求。這種主流市場的過度創(chuàng)新已經(jīng)在商業(yè)模式的發(fā)展史上多次得到證明。
消費互聯(lián)網(wǎng)的高度發(fā)展已成定局，而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)仍在發(fā)展中是未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢。為了改變?nèi)找胬щy的局面，保守和孤立的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必須適應(yīng)當(dāng)前形勢，借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。作為傳統(tǒng)制造業(yè)的一員，航運業(yè)也應(yīng)該拋棄原有的管理思維，借助互聯(lián)網(wǎng)時代的東風(fēng)，開始新的發(fā)展旅程。
二。撮合交易平臺與SaaS模式的異同 當(dāng)然，就外在表現(xiàn)而言，這兩種模式有很大的不同。一種模式切入服務(wù)平臺，屬于面向操作的模式。一種是切入軟件工具服務(wù)的方式，屬于面向產(chǎn)品的模式。然而，本質(zhì)是重構(gòu)B2B交易的鏈接模式，最終目的是平臺。這兩種模式?jīng)]有區(qū)別，取決于行業(yè)的現(xiàn)狀。這是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化的兩扇門。打開這兩扇門，通往站臺的路徑如下所示:
1.撮合交易平臺: 優(yōu)勢:它非常接近交易，可以很快看到GMV，雖然不一定馬上看到毛利收入，用戶規(guī)模增長更快。
缺點:通常只有規(guī)?？梢宰鳛槲ㄒ坏淖o城河。
2.SaaS模式 優(yōu)點:顧客粘性高，一旦形成使用習(xí)慣，就很難更換。
缺點:它離交易相對較遠。在早期階段，它只能依靠有限的軟件服務(wù)費(其中許多是免費的)。用戶的增長相對緩慢，并且面臨傳統(tǒng)軟件巨頭的戰(zhàn)略擠壓。
第三，撮合交易平臺的突破點和潛在能量匯聚 一般來說，相親始于尋找XX。為什么這是一個入口？這個切入點適合所有行業(yè)嗎？
回歸B2B撮合交易平臺的本質(zhì):重構(gòu)B2B交易環(huán)節(jié)
我們可以理解，只有選擇弱關(guān)系作為起點，我們才能在重構(gòu)環(huán)節(jié)的過程中迅速看到結(jié)果，這實質(zhì)上是一種利用情境的邏輯。當(dāng)前的市場形勢和發(fā)展趨勢也清楚地驗證了這一邏輯。
接下來，討論B2B配對平臺如何形成潛能。
我們知道在任何婚介入口的背后都有一個巨大的平臺夢想。所謂的平臺實際上是關(guān)系鏈的匯聚點，關(guān)系只有在發(fā)生時才能開始。這一起點無疑需要從流動性最強、運營模式最輕的信息流整合開始。
第四，配對交易平臺如何進行降維攻擊？ 綜上所述，我們知道匹配交易模式必須選擇弱關(guān)系作為入口，而弱關(guān)系的特征是在時間、空、規(guī)模、類別等維度上相對離散或頻繁的可變性。那么第一個問題是，在這種脆弱的關(guān)系中沒有供應(yīng)商嗎？當(dāng)然有，而且是& ldquo高維生物。。高維有機體的含義是:在離線交易場景中，這樣的供應(yīng)商有屬性標簽，如時間、空、規(guī)模和類別。
B2B撮合交易模式，進入市場后，首先要做的是根據(jù)弱關(guān)系原則選擇目標用戶，通常是長尾用戶。然后將供應(yīng)的所有維度縮減為時間的一個維度。換句話說，無論大小，無論類別，無論我能覆蓋的區(qū)域。唯一的焦點是目標用戶的需求，而策略是我將在各個方面滿足您的需求。這與只能供應(yīng)特定類別、特定規(guī)模和特定地區(qū)的傳統(tǒng)供應(yīng)商有本質(zhì)區(qū)別。事實上，它通過匹配服務(wù)接管用戶的內(nèi)部和外部購買功能(內(nèi)部功能是用戶自己的購買部門，外部功能是指服務(wù)于目標用戶的交易者鏈接)。
我們看到的免費策略只是一種外部形式，只是為了平穩(wěn)地將離線鏈接遷移到平臺。事實上，只要選定的入口具有弱關(guān)系的屬性，一般來說，就沒有必要補貼用戶。換句話說，用戶很難保留和重新購買補貼帶來的交易量。如果只能用補貼來衡量金額，那么切入點就有問題。
我們知道，當(dāng)配對服務(wù)模式啟動時，存在服務(wù)成本，主要是配對交易者的時間成本。這意味著，在撮合模式從多維度縮減到一維度并強勢進入市場的情況下，撮合模式在時間成本維度上仍與線下供應(yīng)模式存在競爭?；榻槠脚_運營的核心是如何利用平臺模式的優(yōu)勢產(chǎn)生價值沉淀，提高信息流、物流和資金流的流通效率，進而實現(xiàn)利潤。
五、撮合交易平臺的價值沉淀和利潤模型 從表面上看，B2B婚介平臺似乎是一個有幾個婚介交易商的信息網(wǎng)站。這就像看一輛有兩排沙發(fā)和四個輪子的汽車。這不科學(xué)。
撮合交易平臺的價值基礎(chǔ)在于交易系統(tǒng)的設(shè)計。一般來說，這個交易系統(tǒng)由三個層次組成:數(shù)據(jù)層、交易層和用戶交互層。因此，撮合交易平臺的產(chǎn)品開發(fā)團隊實際上需要有一定的SaaS模型產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗。
許多關(guān)注B2B領(lǐng)域的專業(yè)投資者提出，相對標準化的產(chǎn)品領(lǐng)域適合匹配的交易平臺模型。事實上，這并不完全準確。關(guān)鍵是交易過程是否可以標準化打包。
只有在上述基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完成后，匹配平臺才能具備價值沉淀的條件。只有這樣，交易信息流才能沉淀成有價值的數(shù)據(jù)，才能稱之為數(shù)據(jù)驅(qū)動模式。從根本上說，撮合交易平臺的利潤來源于交易鏈重組后的效率優(yōu)化。具體實現(xiàn)手段是數(shù)據(jù)沉淀和數(shù)據(jù)挖掘。與線下方案相比，撮合交易平臺在交易系統(tǒng)建設(shè)上采用標準化框架，可以擴展一系列盈利模式，使交易數(shù)據(jù)可以在統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫中管理，實現(xiàn)交易信息、物流信息和資金流信息的有效整合和快速流動。
1.簡單地說，基于交易信息流的有效整合和快速流動，可以擴展的利潤模型包括進行集體購買的個人客戶、進行直接業(yè)務(wù)或自營業(yè)務(wù)的爆炸性采礦等。
2.基于物流信息的有效整合，可擴展的盈利模式是第三方物流服務(wù)，如鋼網(wǎng)肥貓物流。
3.在有效整合資本流動信息的基礎(chǔ)上，利潤模型可以擴展到包括資本沉淀和第三方金融服務(wù)。
關(guān)于第三方金融服務(wù)，許多撮合和交易平臺正在積極探索方向。然而，應(yīng)該指出的是，風(fēng)控制模型的設(shè)計需要極其謹慎。原因是在許多子行業(yè)中有相當(dāng)多的行業(yè)陷阱，如果它們不是專業(yè)人士，就很難發(fā)現(xiàn)。一個基本的判斷是，僅僅基于目標用戶的交易流記錄和企業(yè)信用報告來建立風(fēng)控制模型是不夠的。
六、配套交易平臺護城河 做媒交易平臺模型在市場上建立后，通過一系列降維攻擊，入口點的弱關(guān)系實際上與平臺本身融合成了強關(guān)系。因此，相親交易平臺的第一道壕溝實際上是規(guī)模優(yōu)勢，核心是用戶覆蓋率。
第二條護城河是用戶行為的重塑。適合用戶的行為交互工具將成為重要的載體，無論是用戶管理后臺、EDI數(shù)據(jù)對接，還是功能工具軟件(包括桌面移動端)。
與數(shù)據(jù)沉淀和數(shù)據(jù)挖掘相比，重塑用戶行為是平臺與用戶之間的交互效率問題，也是提高匹配服務(wù)資源自身投入產(chǎn)出率的關(guān)鍵手段。
正是這種現(xiàn)狀要求婚介交易平臺初始階段的婚介交易商與用戶進行一對一的溝通，這種溝通的方向是用戶行為的重塑。
第三層護城河是一個社區(qū)機制的建設(shè)。在用戶和平臺之間建立了高頻率和穩(wěn)定的聯(lián)系之后，平臺應(yīng)該重點改進適合行業(yè)用戶的基礎(chǔ)設(shè)施，以便用戶和用戶能夠通過平臺建立交互。從用戶和平臺之間的雙向鏈接到基于平臺的多方互動網(wǎng)絡(luò)，平臺提供的營養(yǎng)可以持續(xù)增長。只有這樣，我們才能建立所謂的生態(tài)系統(tǒng)。
七、企業(yè)服務(wù)模式的未來 互聯(lián)網(wǎng)將連接一切，一切都將相互連接，數(shù)據(jù)將保持和流動，未來將是一個數(shù)字驅(qū)動的時代。這不是一個預(yù)測，而是一個實際發(fā)生在我們周圍并加速變化的變化。
與個人消費領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新(如席卷平原)相比，企業(yè)服務(wù)市場或工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的互聯(lián)網(wǎng)模式才剛剛起步。在未來，傳統(tǒng)企業(yè)中生產(chǎn)、供應(yīng)和銷售人和財產(chǎn)的內(nèi)部循環(huán)系統(tǒng)將成為外部循環(huán)的一部分。無論是牽線搭橋的平臺模式、SaaS模式還是兩種模式的結(jié)合，它們都試圖重新定義企業(yè)的界限。
在未來，人力資源和組織管理的方式，以及人與組織的關(guān)系，將被重新定義。柔性生產(chǎn)、柔性供應(yīng)和按需定制將成為主流生產(chǎn)模式。智能生產(chǎn)硬件的創(chuàng)新正在加速這一過程。在未來，政府將有更多的權(quán)力來促進工業(yè)園區(qū)的專業(yè)化。根據(jù)行業(yè)特點，將帶動線下工業(yè)園區(qū)和交易平臺形成聯(lián)動效應(yīng)。一些基礎(chǔ)設(shè)施功能將轉(zhuǎn)移到商業(yè)平臺。技術(shù)密集型領(lǐng)域的去集中化和協(xié)同工作平臺將成為不可忽視的趨勢。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)催生的大數(shù)據(jù)將推動供應(yīng)鏈、分銷渠道和物流系統(tǒng)變得更加高效。在企業(yè)資源日益開放和互聯(lián)的趨勢下，政府的財稅管理體制將被迫創(chuàng)新，企業(yè)財務(wù)支付制度將成為最后的開放領(lǐng)域。
前面的路很長，未來充滿希望！
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