電商行業(yè)如何去理解交易成本與交易公式？
2020-05-26 11:01:00分類：商城系統(tǒng)
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文章從交易意圖出發(fā)，對不同發(fā)展階段的交易成本進行梳理和總結，并與大家分享。
關于“交易行為”的最后一篇文章提到，交易的本質由兩部分組成:產生交易需求和產生交易行為。促進交易的條件是達成交易意圖。
你如何理解促進交易的意圖？實質上，交易發(fā)生后，交易雙方都獲得了更大的價值，用公式表示:
獲得的價值<交換價值+附加成本
公式中的額外成本是交易雙方為促進交易而支付的成本，也稱為交易成本。
雖然促進交易所產生的額外成本統(tǒng)稱為交易成本，但不同發(fā)展階段的交易成本不同，或者不同發(fā)展階段會增加或減少交易成本，而發(fā)展目標實質上是降低交易成本的過程。
一、原始社會 原始社會的特征是人們發(fā)現商品并建立交易場所來促進交易的聚集，從而產生交易行為。
在這種情況下，交易成本主要是匹配成本和固定成本。
1.匹配成本 然而，由于信息傳播和流通的限制，造成了當地商品的稀缺，使得尋找商品更加困難。
商品和需求用戶之間缺乏信息交流，因此需求方需要長期尋找商品，商品銷售也需要花費大量的金錢讓用戶知道商品的存在，同時知道銷售場所的存在，從而改善商品和需求方之間的信息交流，從而在需求方需要商品時知道商品的存在。
2.固定成本 既然有必要設立一個交易場所，就需要支付一定的固定成本，包括商品流通成本、倉儲成本和倉儲成本。
然而，交易場所越集中，帶來的用戶就越多。與此同時，交易場所越集中，用戶就越容易找到，交易就越有可能發(fā)生。因此，交易場所越集中，固定成本就越高。
二。信息社會 進入信息社會，信息社會打破了信息傳播的局限，實現了網上交易。當需要交易時，交易可以在不去交易地點的情況下完成。同時，網上交易場所也降低了交易場所的固定成本。
然而，在降低成本的同時，也增加了檢索成本和時間成本。
1.搜索成本 隨著商品網上交易的實現，商品被擴大，從而帶來更多的檢索成本。
所需的商品不是由幾家商店出售，而是由多家商店出售。同時，由于網上交易，商品的質量無法得到保證，這需要更多的時間來選擇，同時需要一定的信任成本，這無形中增加了檢索成本。
2.時間成本 在線交易導致無法在交易后立即獲得商品。分發(fā)貨物有一定的及時性，這也增加了成本。對于急需的商品，需要時間和成本等待的交易顯然是不可接受的，自然不能導致交易。
除了由商品配送的及時性引起的時間成本外，不確定的時間成本也將由產品問題引起。由于網上交易，商品的實際體驗無法得到充分的認可。因此，產品問題導致的不確定時間成本也是交易過程中需要考慮的問題。
三。數字時代 進入數字時代后，數字推薦將降低信息時代的檢索成本。通過對用戶行為的分析，可以預測用戶需要的商品，在一定程度上降低了信息時代的檢索成本，但同時也增加了隱私成本。
1.隱私成本 數字智能推薦可以在一定程度上預測用戶需要的商品，并通過用戶先前的行為降低檢索成本，但它必然會侵犯用戶的隱私信息權。
摘要 最后，我們回到交易公式的表達式:獲得的價值>交換價值+額外成本(交易成本)。
基于對原始社會、信息社會和數字時代不同階段的分析，交易成本可以分為檢索(信任)成本、時間成本、固定成本和隱私成本。
換句話說，交易公式可以看作:獲得的價值>交換價值+交易成本，交易成本=檢索成本+時間成本+固定成本+隱私成本。
從雙方的公式來看，促進交易可以增加獲得的價值，或者降低交換價值和交易成本。
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