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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理軟件：作為一種被證明非常適合中國人的營銷方式，該集團(tuán)已經(jīng)開始在教育行業(yè)扎根。那么，為什么網(wǎng)絡(luò)教育需要群體呢？我們應(yīng)該如何設(shè)計(jì)和操作團(tuán)體比賽的劇本？

如果你想問，有沒有一種低成本的方法可以立即獲得在線教育的客戶？事實(shí)上，真的有，那就是，一個(gè)團(tuán)體。

作為一種被證明非常適合中國人的營銷方式，該集團(tuán)已經(jīng)開始在教育行業(yè)扎根。至少作者看到，許多大型網(wǎng)絡(luò)教育公司把小組作為課程改革的主要手段，幾個(gè)以小組為主要工具的大型平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展起來。

基于此，筆者認(rèn)為競爭是網(wǎng)絡(luò)教育公司必須掌握的成長方法之一。那么，為什么需要組織在線教育呢？我們應(yīng)該如何設(shè)計(jì)和操作團(tuán)體比賽的劇本？這篇文章將試圖給出答案。

為什么它適合在線教育？ 讀者可能會(huì)問，你說小組拼寫課程適合在線教育的具體原因是什么？

這主要是因?yàn)樗欣诋a(chǎn)品的同步轉(zhuǎn)化和傳播，不損害用戶的傳播體驗(yàn)，比單純的折扣更有利于降低用戶的決策成本，尤其是高單價(jià)課程。

首先，轉(zhuǎn)型。當(dāng)一個(gè)人得到優(yōu)惠待遇后，他可能會(huì)因?yàn)樾枨笸⒒騼r(jià)格較低而直接購買。然而，決策時(shí)間仍然不短，更不用說重視效果的教育產(chǎn)品了。

但是，如果是團(tuán)購折扣，只要環(huán)境合適，比如親友微信群，只要朋友為該群付費(fèi)，就很容易和朋友一起購買，因?yàn)閺谋娦?yīng)本身可以減少個(gè)人猶豫的時(shí)間，增加下單的概率。

另一方面，溝通，通常被稱為“引進(jìn)舊的，引進(jìn)新的”，通常是基于教育產(chǎn)品給用戶帶來的真正價(jià)值。這是一個(gè)緩慢的過程。為了鼓勵(lì)老用戶快速引入新用戶，一些分裂的方法被應(yīng)用，例如分發(fā)。

然而，與電子商務(wù)和知識支付不同，教育產(chǎn)品在傳播時(shí)有一定的嚴(yán)肅性。即使是朋友推薦的，他們也會(huì)做一些深入的決定。雖然金錢可以作為激勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)，但它會(huì)讓你產(chǎn)生一種感覺，你向我推薦課程是因?yàn)槟阆胭嶅X，而不是因?yàn)閷ε笥押陀H戚關(guān)系的信任。

如果用戶被周圍有這種感覺的人誤解了，他們就不愿意推薦產(chǎn)品，也就更難推陳出新了。然而，這個(gè)問題可以通過團(tuán)隊(duì)很好地解決。這是因?yàn)橹灰泻玫恼n程，你就可以一起加入，分享利益，而不會(huì)損害你在朋友中的形象，也不會(huì)保護(hù)你的朋友圈。

因此，這個(gè)群體比其他裂變游戲更適合在線教育。

適合網(wǎng)絡(luò)教育的小組拼寫課游戲方法 要理解為什么該小組適合在線教育，有必要了解該小組是如何應(yīng)用于在線教育行業(yè)的。根據(jù)筆者的操作經(jīng)驗(yàn)和不斷觀察，有幾種方法可以發(fā)揮:

1.排水課低成本小組 低價(jià)團(tuán)購是最常見的游戲方式，即代表團(tuán)團(tuán)長和成員以低于原價(jià)的價(jià)格購買商品。它通常用于高頻率或低價(jià)格課程的大規(guī)模啟動(dòng)，即排水課程，例如常規(guī)活動(dòng)課程、現(xiàn)場廣播、講座、音頻課程等。1-19.9元的價(jià)格大部分是用來吸引用戶創(chuàng)建群組的，群組數(shù)量大約是3-5個(gè)。

例如，在線教育平臺(tái)ahaschool在暑假期間通過10次博物館直播成功銷售了價(jià)值19.9元(一次購買需要99元)的17萬門三人團(tuán)體課程。這是使用低成本群組快速啟動(dòng)的典型案例。

然而，也有一些用戶有權(quán)組成低價(jià)群。例如，在線兒童英語首席玩家vipkid最近推出了一個(gè)團(tuán)體福利功能，包括大約1元和9元的團(tuán)體課程。然而，只有付費(fèi)用戶才能發(fā)起團(tuán)體，顯然是為了推陳出新。

2.體驗(yàn)課分組分發(fā) 除了推廣排水課程外，集團(tuán)還適合推廣經(jīng)驗(yàn)課程。它可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。典型案例包括9元的ape指導(dǎo)數(shù)學(xué)訓(xùn)練營和9.9元的核桃編程小組體驗(yàn)課程。

然而，除了拼寫組之外，分布也用于體驗(yàn)類的新設(shè)計(jì)中。但是，分發(fā)授權(quán)只能在拼寫組購買后啟動(dòng)。例如，在核桃編程經(jīng)驗(yàn)班，購買完成后，作者將發(fā)布一個(gè)公共號碼，提醒公眾，他們可以分享利潤，即“獎(jiǎng)學(xué)金”。

如果只是分配，那顯然是與集團(tuán)的設(shè)計(jì)相反的。因此，有必要將分配形式改為分組。也就是說，已經(jīng)購買課程的用戶將以組的名義將它們發(fā)送給用戶。團(tuán)體的數(shù)量沒有限制。用戶只需付費(fèi)就可以加入該團(tuán)體，發(fā)起者可以從中受益。推薦的課程并不唐突，而且經(jīng)驗(yàn)豐富。

例如，ape咨詢提醒用戶在購買9元的班級后，立即以“兩人小組”的形式邀請朋友一起上課，這是分發(fā)和團(tuán)隊(duì)工作的完美結(jié)合，比“分享和賺錢”的直接分發(fā)方式更有效。

3.精品課程和常規(guī)課程的集體購買 眾所周知，在線教育有兩種主要的創(chuàng)收產(chǎn)品:

一個(gè)是長期服務(wù)的長期課程，價(jià)格從1000元到10000元不等。 一種是高質(zhì)量的短期課程，如短期課程和訓(xùn)練營。 如前所述，該組適用于教育產(chǎn)品。在轉(zhuǎn)型過程中，快速降低決策成本非常重要，尤其是短期班和長期班。

作者曾經(jīng)參加過爆炸產(chǎn)品的短期課程，該課程產(chǎn)生了數(shù)百萬美元。當(dāng)時(shí)，使用了一個(gè)五人小組。原價(jià)是幾百元，團(tuán)體價(jià)只有總價(jià)的五分之一，包裝強(qiáng)烈反映高質(zhì)量。當(dāng)時(shí)，它在發(fā)射后爆發(fā)了。轉(zhuǎn)換阻力明顯較小，升級轉(zhuǎn)換率相當(dāng)于后續(xù)課程10元。

與短期班的爆炸性相比，長期班應(yīng)該做出更多努力來減少?zèng)Q策。例如，混沌大學(xué)提供商學(xué)院和學(xué)習(xí)俱樂部等會(huì)員制課程，原價(jià)為1998元。使用三人團(tuán)隊(duì)后，價(jià)格降低了近一半，這使得需要繁重決策的產(chǎn)品吸引了更多用戶加入，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了新舊結(jié)合、轉(zhuǎn)型和再購買。

網(wǎng)絡(luò)教育錦標(biāo)賽的運(yùn)營策略 上述群體主要用于網(wǎng)絡(luò)教育，但要想充分發(fā)揮其實(shí)際效果，還需要具體的操作策略。主要有兩種類型，即多類別平臺(tái)和社區(qū)整合。

1.多類別平臺(tái)操作 雖然編組是一種裂變方法，但實(shí)際上它更像是一種變換方法，是實(shí)際應(yīng)用中的一種優(yōu)先方法。許多在線教育平臺(tái)已經(jīng)看到了這一點(diǎn)，比如學(xué)校和繪畫。

學(xué)校和華樂都是基于微信生態(tài)的在線教育平臺(tái)。他們注重學(xué)科教育和素質(zhì)教育。他們以短期和多節(jié)錄音錄像和廣播的形式提供各種課程。價(jià)格大多是幾十美元。他們大多數(shù)是三人一組，他們也有分配功能。

據(jù)說有了這樣的課程銷售機(jī)制，兩家公司每月的流量都超過了1000萬。因此，如果你想加入一個(gè)團(tuán)體課程來更新流程，你可以參考這個(gè)平臺(tái)操作。

事實(shí)上，方法很簡單。集中儲(chǔ)存一些課程，以確保高質(zhì)量，通用和重量輕。在一些提供分組工具的平臺(tái)上開店，如千聊、荔枝迷你班、優(yōu)贊、鵝關(guān)等。，并開始分組和分發(fā)功能。

2.社區(qū)運(yùn)作 如上所述，基于平臺(tái)的小組課程運(yùn)作有助于吸引新的人才。然而，如果你想促進(jìn)單一利率和增加創(chuàng)收課程的轉(zhuǎn)換率，你仍然需要這樣做的基礎(chǔ)上，社區(qū)運(yùn)作。因?yàn)槿后w效應(yīng)，答案很簡單。

當(dāng)社區(qū)的任何成員發(fā)起一個(gè)團(tuán)體時(shí)，只要課程本身滿足痛點(diǎn)和需求，該團(tuán)體的其他成員將愿意參與，而那些不參與的成員將再次發(fā)起該團(tuán)體以吸引更多的參與者。

因此，為什么團(tuán)體購買近年來在社區(qū)變得流行，事實(shí)就是如此，網(wǎng)絡(luò)教育中的團(tuán)體購買精神也不例外。

在線教育玩家，如ahaschool、Hua La La、洋蔥數(shù)學(xué)等。使用組拼寫作為營銷方法的用戶都提供特殊的組拼寫課程，即允許用戶加入組來一起拼寫課程，并且通常將多個(gè)課程組合在一起。新班級的正式啟動(dòng)也將直接啟動(dòng)小組拼寫。目的是以這種方式增加球場消耗，這對保持交通非常有利。

此外，作者還提到，團(tuán)體競賽類的推廣難度可以與10元以下的純低價(jià)類相比，也是基于團(tuán)體的考慮。因此，無論是低價(jià)群體競爭班還是普通價(jià)格群體競爭班，群體競爭班的推廣都要有準(zhǔn)確的社區(qū)輔助，這樣才能最大限度地保證群體競爭的轉(zhuǎn)換率。

摘要 摘要:本文對網(wǎng)絡(luò)教育集團(tuán)課程進(jìn)行了分析，從適用原因到運(yùn)作策略進(jìn)行了較為系統(tǒng)的梳理，希望對網(wǎng)絡(luò)教育同仁有所幫助，最后總結(jié)了本文的核心觀點(diǎn):

該集團(tuán)之所以適合在線教育，是因?yàn)樗欣诟呖蛻魞r(jià)格產(chǎn)品的同步轉(zhuǎn)化和傳播，不損害用戶的傳播體驗(yàn)，并確保舊帶新。 拼寫組可用于排水類、經(jīng)驗(yàn)類和常規(guī)價(jià)格類。低價(jià)拼盤、拼盤分銷和半價(jià)以上的折扣團(tuán)購是主流的玩法。 團(tuán)體課程主要有兩種運(yùn)作策略，即多類別平臺(tái)運(yùn)作和社區(qū)運(yùn)作。前者適合創(chuàng)新，后者適合轉(zhuǎn)型。 上面。