教育平臺(tái)系統(tǒng)：在線教育軟件如何做到快速融資
2020-05-23 10:02:49分類：APP開發(fā)
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教育平臺(tái)系統(tǒng)：它擁有1億元的首輪融資和200多萬付費(fèi)用戶，是中國最大的在線金融教育機(jī)構(gòu)。這個(gè)“長期投資學(xué)校”和它的運(yùn)營模式有什么不同，值得學(xué)習(xí)嗎？
最近，我一直在研究在線訓(xùn)練營，但似乎每個(gè)人都很相似。
直到春節(jié)回家，我和表哥聊了一次，得知她和她的宿舍人報(bào)名參加了“9元14天小白金融訓(xùn)練營”和整個(gè)社區(qū)服務(wù)過程。這引起了我的興趣:9元，14天，全套社區(qū)服務(wù)。哪個(gè)組織這么能燒錢？
循著四面八方，我找到了這門課程的報(bào)名口——長圖學(xué)校的微信服務(wù)號(hào)，但很遺憾，我只能預(yù)約，春節(jié)期間無法報(bào)名。在等待開學(xué)的兩周時(shí)間里，我上網(wǎng)查閱了一些關(guān)于長頭學(xué)校的信息。每一條數(shù)字信息都深深觸動(dòng)了我的神經(jīng):
去年，它完成了1億元的融資，有200多萬付費(fèi)用戶。它是中國最大的在線金融教育機(jī)構(gòu)。
9元的訓(xùn)練營共持續(xù)20天，分為QQ群熱身班和微信公眾9號(hào)常規(guī)班。整個(gè)社區(qū)服務(wù)都是向QQ群提供的。每組有一名班主任+高級(jí)+高級(jí)+主管4名教師，每天24小時(shí)服務(wù)。
9元訓(xùn)練營直接轉(zhuǎn)換了1460元的課程，平均每個(gè)社區(qū)的轉(zhuǎn)換率約為10%。
這個(gè)9元的訓(xùn)練營每月有300多個(gè)班級(jí)，目前有6萬多名學(xué)生。
……
最令人震驚的是，在我的朋友圈子里搜索“長頭學(xué)校”，有20多條相關(guān)信息。他們中的一些人學(xué)習(xí)課程，然后是安利的財(cái)務(wù)管理技能，他們中的一些人是學(xué)習(xí)課程模式的同事，他們中的一些人是尋找昌圖學(xué)校首席執(zhí)行官的風(fēng)險(xiǎn)投資家。
你知道，我的朋友不到500個(gè)，這顯示了長期教育的強(qiáng)大影響。
從2月初到3月初，我參加了為期20天的“9元訓(xùn)練營”，在此期間我漂亮地打了一整套操作組合拳。就連我這樣的“老司機(jī)”也幾乎習(xí)慣了。
接下來，我將從五個(gè)方面剖析“九元訓(xùn)練營”背后的運(yùn)作秘密:前世長期投資訓(xùn)練營和九元訓(xùn)練營的產(chǎn)品拆解、操作組合拳的逐步拆解、極限操作背后的驅(qū)動(dòng)力以及可重復(fù)使用的操作體驗(yàn)。
一、長話短說的“前世” 昌圖的創(chuàng)始人是一對(duì)夫婦。他妻子水梅的故事是豆瓣的早期網(wǎng)絡(luò)熱播。她出版了金融書籍，如《30歲前的每一天》和《誰說咸魚沒有夢(mèng)想》。早在2011年，她就賣掉了在豆瓣的課程。她是第一批知識(shí)付費(fèi)玩家，他們的課程一開始就在論壇上進(jìn)行。
經(jīng)過幾年的發(fā)展，長期課程已經(jīng)從論壇移植到公眾數(shù)字和社區(qū)。這是他們最新的課程列表:
從課程的類別來看，SKU非常精確，盡管它很少。它涵蓋了財(cái)務(wù)管理中的小白臉、基層和高端人群。它幾乎完全涵蓋了用戶高級(jí)財(cái)務(wù)管理技能的每個(gè)周期。在后期的轉(zhuǎn)換過程中，通過增加諸如開戶等實(shí)用方法，進(jìn)一步“鎖定”用戶，增加用戶對(duì)機(jī)構(gòu)的信任和依賴。 從用戶覆蓋面來看，我從相關(guān)報(bào)道中了解到，80%的長期用戶是20-45歲的中小城市女性。這些女性收入不高，對(duì)財(cái)務(wù)管理有很強(qiáng)的需求，是朋友中的精英，有很強(qiáng)的“商品”能力。 從品牌影響力來看，長期投資已經(jīng)建立了8年，積累了大量的口碑和品牌潛力。即使新公司完全重用長期投資模式，也可能不會(huì)成功。 此外，金融業(yè)務(wù)課程初始階段的長期投資有別于市場上常見的金融業(yè)務(wù)課程，并建立了自己的護(hù)城河:它側(cè)重于女性市場的小額投資(大多數(shù)普通金融業(yè)務(wù)課程側(cè)重于男性的大量投資)，而社群主義教學(xué)可以產(chǎn)生學(xué)習(xí)效果(大多數(shù)普通金融機(jī)構(gòu)更注重理論教學(xué)，不涉及金融業(yè)務(wù)的實(shí)踐指導(dǎo))。
如果你看看目前的朋友圈，什么樣的知識(shí)支付覆蓋面最大:毫無疑問，英語和財(cái)務(wù)管理。
前者包括初讀、速讀、流利的英語口語等。后者包括簡7財(cái)務(wù)管理，老商學(xué)院，和昌圖學(xué)校。
英語和財(cái)務(wù)管理是每個(gè)人都可以上的課程。幾乎沒有入口門檻。它們還能讓普通人不斷提高自己。
轉(zhuǎn)念一想，9元的長期教育訓(xùn)練營其實(shí)一點(diǎn)也不欠缺。它找到了正確的商業(yè)模式。輪式課程的第一階段相當(dāng)于無數(shù)次地出賣講師的時(shí)間。再加上低成本的兼職經(jīng)營，只要轉(zhuǎn)換率不斷提高，這種模式就可以不斷復(fù)制，利潤就可以減少。
此外，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不好，人們對(duì)財(cái)務(wù)管理的需求更加強(qiáng)烈。我敢打賭今年的長期學(xué)校會(huì)賺很多錢。
第二，9元訓(xùn)練營，葫蘆里賣什么藥 雖然這是9元14天的小型白色訓(xùn)練營的旗幟，但完整的社區(qū)服務(wù)將持續(xù)約20天，具有無與倫比的性價(jià)比。
在正式上課前一周，公共號(hào)碼將打開注冊(cè)入口。付款后，會(huì)彈出QQ群二維碼和短信碼進(jìn)入群。
兩天后，我又收到了一個(gè)微信號(hào)，并再次注冊(cè)。我也付了錢，立即加入了這個(gè)團(tuán)體。這兩個(gè)場合的小組成員都是280人左右(據(jù)說這是長期投票的內(nèi)部技術(shù)。注冊(cè)時(shí)，將自動(dòng)分配課程，并彈出指定課程的二維碼。同時(shí)，每班人數(shù)不超過300人)。
那天晚上有一個(gè)班會(huì)，第二天我進(jìn)入了熱身班。沒有新學(xué)生加入這個(gè)小組。從這一點(diǎn)，我們可以看到，每一個(gè)時(shí)期的長期學(xué)校招生不僅非?？捎^，而且非?？?。
那么，除了長期的社區(qū)服務(wù)，葫蘆在9元的訓(xùn)練營里賣的是什么藥？以下是這20天的全部課程內(nèi)容和服務(wù):
第1 ~ 7天:7個(gè)QQ群熱身班，包括營班會(huì)+2本書學(xué)習(xí)任務(wù)+每日QQ群早讀+每日QQ群晚間分享+每日QQ群額外餐班。
早上閱讀材料+晚上分享材料
第8-17天:9個(gè)正式微信公眾號(hào)課程，包括9個(gè)公眾號(hào)圖形課程+每日QQ群早讀+每日QQ群晚間分享+每日QQ群額外膳食課程。
公共號(hào)碼課程推送
第18-20天:轉(zhuǎn)換期約為3天，每日QQ群早讀+每日QQ群晚間共享+每日QQ群加餐課程+優(yōu)秀學(xué)生共享。
事實(shí)上，知識(shí)點(diǎn)幾乎是相同的，也就是說，它們以不同的模式被轟炸，講述故事、理論，展示自己的經(jīng)歷，展示老學(xué)生的成功案例。對(duì)小白來說，這種內(nèi)容轟炸非常有效。許多包裝故事乍看起來都很合理，例如:
“從前有兩座山，一座山上住著一位名叫一休的和尚，另一座山上住著一位名叫二休的和尚。
山上沒有水，每天有一兩次假期需要帶水下山。這兩個(gè)人很快成了好朋友。
一天，當(dāng)我去打水的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)剩下的水沒有出現(xiàn)。
第二天，第二次休息去打水，但第一次休息沒有出現(xiàn)。
第二次休息開始讓人擔(dān)心，于是決定去第一次休息。
上山后，他發(fā)現(xiàn)一休正在一棵大樹下練習(xí)太極拳。
二休驚訝地問道:
“休息一下，你為什么不提水喝呢？”
你能猜出為什么休息后你不再挑水了嗎？
阿修回答道:
“在過去的三年里，我每天采完水后都利用業(yè)余時(shí)間挖井。既然我已經(jīng)挖了一口井，井水就一直往外流。從現(xiàn)在開始，我再也不用帶水下山了！我還可以節(jié)省很多時(shí)間，做我喜歡的事情。”
因此，休息一會(huì)兒后，沒有必要帶水，但第二次休息后，仍然沒有休息。
因?yàn)橛幸惶焖诹艘豢诰?/span>
事實(shí)上，長期投資和財(cái)務(wù)管理也是挖井的方法。
哪一天我們會(huì)離開工作，停止挑水，沒有收入？
財(cái)務(wù)管理不會(huì)讓你一夜暴富。但是只要你能堅(jiān)持很長時(shí)間，這也是增加你可持續(xù)收入的一種方式。
所以，如果你不花時(shí)間去創(chuàng)造你想要的生活，你將被迫花更多的時(shí)間去處理你不想要的生活。"
但是，如果你仔細(xì)想想，你上面說的是完全站不住腳的，因?yàn)楸窘鹛?，即使你的收益率能達(dá)到20%，也只能算是零花錢，你想靠它生活嗎？別做夢(mèng)了，醒來去工作吧。
三、組合拳的操作逐步拆除 課程的性價(jià)比是無與倫比的，這不是長期投資快速占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。課程是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，太容易復(fù)制了。這種長距離投擲的力量是什么？
我總結(jié)出贏得長距離投擲的關(guān)鍵是在世界各地使用組合拳、左拳“產(chǎn)品操作”、右拳“社區(qū)操作”和左、右輪。
1.左拳-產(chǎn)品操作 從關(guān)注公眾號(hào)碼到預(yù)訂、報(bào)名、入團(tuán)、上課、獲得畢業(yè)證書，一套基于微信公眾號(hào)碼開發(fā)的產(chǎn)品功能極其流暢。用戶可以不加思考地獨(dú)立進(jìn)入小組、上課、回答問題和其他課程。僅一擊之下，30%的在線教育機(jī)構(gòu)就可能被摧毀。
(1)注意公開號(hào)碼，指導(dǎo)用戶填寫“財(cái)務(wù)診斷證明”
關(guān)注“長期學(xué)校”的公開號(hào)碼后，會(huì)自動(dòng)彈出一張“財(cái)務(wù)診斷證明”的表格:查看您的財(cái)務(wù)狀況，同時(shí)還會(huì)添加一些小禮物，激勵(lì)用戶積極填寫。
用戶注意到公共號(hào)碼后，會(huì)立即獲得用戶信息，便于用戶后期進(jìn)行分層細(xì)化操作。同時(shí)，根據(jù)用戶屬性的比例，指導(dǎo)課程內(nèi)容的研發(fā)方向和重點(diǎn)。
(2)預(yù)約登記提醒
春節(jié)期間不上課，只接受預(yù)約。春節(jié)過后，許多人可能忘記了他們已經(jīng)預(yù)約了這門課。公共號(hào)碼提醒學(xué)生通過群發(fā)信息及時(shí)注冊(cè)。
(注意:消息是分組發(fā)送的，但是已經(jīng)預(yù)約的學(xué)生會(huì)覺得消息是以有針對(duì)性的方式推送的，這與推送的副本有關(guān)。)
(3)注冊(cè)后直接進(jìn)入群組
公共號(hào)碼支付完成后，QQ群二維碼和群碼會(huì)立即彈出，群碼掃描會(huì)立即進(jìn)入群，非常流暢。
(4)公共號(hào)碼課程提醒
從第九天開始，公共號(hào)碼開始推送班級(jí)提醒。
每日提醒由五部分組成:“班主任的一段話”+“課程更新的進(jìn)度”+“如何上課”+“今天的課名”+“退訂操作”。
即使那些沒有在微信上上過課的人也能順利進(jìn)入課程入口。此外，班主任的話語并不是每天都一樣，而是隨著學(xué)習(xí)進(jìn)度而變化，這讓人們覺得它們不是機(jī)器發(fā)出的冷門提醒，而是更加人性化。
(5)課程內(nèi)容的呈現(xiàn)形式
所有公共號(hào)碼課程的內(nèi)容都顯示在列表中。已完成的課程有“標(biāo)志”，未完成的課程有“小紅點(diǎn)”提示。
“小紅點(diǎn)”的設(shè)計(jì)非常精彩。據(jù)估計(jì)，產(chǎn)品經(jīng)理指的是微信，學(xué)生下意識(shí)地想去網(wǎng)站，從產(chǎn)品層面激發(fā)學(xué)生采取學(xué)習(xí)行動(dòng)，從而提高課程的完成率。
課程內(nèi)容在每天上午8:30推出，包括“音頻”+“動(dòng)畫和圖形課程內(nèi)容”+“總結(jié)卡”+“自測題”+“成績卡”。
音頻內(nèi)容與卡通圖片和文本內(nèi)容完全相同。據(jù)估計(jì)，考慮到這段時(shí)間許多人都在通勤，音頻模式將會(huì)更多地切入場景。
每堂課都有兩個(gè)自測題，答案分析非常清晰。學(xué)習(xí)結(jié)束后，主管老師將生成當(dāng)天的成績卡，并提醒學(xué)生將其發(fā)送到班級(jí)中相應(yīng)的“交流小組”，以激勵(lì)尚未學(xué)會(huì)追趕的學(xué)生。
(6)畢業(yè)證書
完成20多天的學(xué)習(xí)后，你可以通過回答公共號(hào)碼上的關(guān)鍵詞“獲得畢業(yè)證書”來參加畢業(yè)考試。
值得一提的是，長期投票設(shè)計(jì)的畢業(yè)考試是H5基于微信聊天的一個(gè)陰謀，是通過與母親聊天植入到考試網(wǎng)站的。在此期間，情節(jié)跌宕起伏，沒有無聊的試題。
此外，通過外部渠道促進(jìn)長期投資也很受歡迎。
僅在2月份，我就在我關(guān)注的公開數(shù)字列表中看到了20多篇宣傳“9天金融訓(xùn)練營”的軟文章。搜狗微信被用來搜索和篩選關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)“近30天”。共有358篇軟文章被放入長期投票(這仍然是不完整的數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)應(yīng)該比這大得多)。
2.右拳-社區(qū)行動(dòng) 毫不夸張地說，30%的長期投資學(xué)校是通過產(chǎn)品成功運(yùn)營的，70%是通過社區(qū)運(yùn)營的。
首先，每組班主任+高年級(jí)學(xué)生(2)+高年級(jí)學(xué)生+督導(dǎo)員可以為5名教師提供全天候三維服務(wù)。不管是白天還是晚上，不管是集體聊天還是私人聊天，他們都能真心相愛一秒鐘。有多少操作團(tuán)隊(duì)可以做到這一點(diǎn)？
二是極端人性化的操作，操作的每一步都是從學(xué)生的角度考慮的。最明顯的一點(diǎn)是，即使在“文本屏幕刷”的社區(qū)，學(xué)習(xí)材料也可以很快鎖定。
最后是社區(qū)學(xué)習(xí)環(huán)境的建設(shè)，包括班級(jí)環(huán)境、公司環(huán)境和競爭環(huán)境。
值得一提的是，長期以來學(xué)校社區(qū)的整個(gè)運(yùn)作都是基于QQ群的。至于為什么會(huì)做出下面的詳細(xì)分析。
(1)社區(qū)運(yùn)營商
學(xué)校在社區(qū)里安排了四種人，包括班主任、學(xué)長、學(xué)長和督學(xué)。除了監(jiān)督，其余的都是兼職。
班主任通過設(shè)置“嚴(yán)格但一切為了你好”來負(fù)責(zé)小組內(nèi)的教學(xué)任務(wù)。 高年級(jí)學(xué)生設(shè)立“溫柔美麗可以拉起來”，負(fù)責(zé)支持孩子并大聲說出來； 學(xué)長，“英俊好斗能撩”，主要負(fù)責(zé)外表； 主管是“黑臉教學(xué)主管”，主要負(fù)責(zé)解決小組內(nèi)部的緊急情況。 (2)入團(tuán)后指導(dǎo)
進(jìn)入小組后，指導(dǎo)需要解決學(xué)員的兩個(gè)主要問題，訓(xùn)練營應(yīng)該如何學(xué)習(xí)以及在等待期間應(yīng)該做什么。
作為對(duì)第一個(gè)問題的回答，班主任告訴小組，晚上有一個(gè)夏令營開幕式。作為對(duì)第二個(gè)問題的回答，高年級(jí)學(xué)生給每一組新學(xué)生發(fā)了一本關(guān)于財(cái)務(wù)管理的電子書，并告訴他們只要他們提交閱讀報(bào)告，就可以收到下一本書。
在此期間，班主任還組織大家在小組中互相介紹自己，并首先樹立榜樣，降低學(xué)生的操作門檻，提高他們的參與度。我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)“社區(qū)自我介紹”的模板非常好。此處發(fā)布供您參考:
“[外號(hào)]班
隨時(shí)移動(dòng)
自由職業(yè)
[財(cái)務(wù)管理目標(biāo)]你可以環(huán)游世界或者回家種花種草。
[2019年小目標(biāo)]穩(wěn)定收入+鵝保持小規(guī)模
[現(xiàn)有投資]比特幣、基金、股票、實(shí)體
[財(cái)務(wù)管理愿景]你可以做任何你不想做的事情。
[長期投資來源]朋友介紹
[14天財(cái)務(wù)管理學(xué)習(xí)宣言]帶大家建立財(cái)務(wù)管理知識(shí)，與小白決裂”
(2)開幕式
在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，20天可以讓兩個(gè)陌生人成為好朋友，他們可以談?wù)撘磺小?/span>
在長圖的開幕式上，班主任采取了“交朋友”的姿態(tài)。他首先分享了他的個(gè)人生活經(jīng)歷，然后是他的愛好。最后，他談到了如何與昌圖交朋友，幫助自己變得富有。
這不是故事的結(jié)尾。高年級(jí)學(xué)生和高年級(jí)學(xué)生都出現(xiàn)在舞臺(tái)上，分享與班主任相同的內(nèi)容。然后他們介紹了公司和相關(guān)業(yè)務(wù)(從這里開始播下了招聘兼職的種子)。最后，他們介紹了本次訓(xùn)練營的學(xué)習(xí)方法和課程安排。
(3)課程設(shè)計(jì)
QQ群的課程主要由兩部分組成:“早讀”+“晚間分享”。課程以故事為載體，相對(duì)簡單，適合財(cái)務(wù)管理。
在“早讀”學(xué)習(xí)中，班主任會(huì)在小組內(nèi)上傳今天的學(xué)習(xí)文章，給學(xué)生10分鐘的閱讀時(shí)間，然后開始閱讀，以避免出現(xiàn)一些學(xué)生收到學(xué)習(xí)材料卻不學(xué)習(xí)的情況，降低學(xué)習(xí)門檻。
舉個(gè)例子，讓我們感受一下:
“每個(gè)人都應(yīng)該聽過漁民和百萬富翁的故事吧？為什么這個(gè)故事如此受歡迎？
富人可以隨時(shí)曬太陽，漁民可以嗎？
富人可以去任何他們想去的地方曬太陽，漁民可以嗎？
一個(gè)漁夫和一個(gè)富人的區(qū)別在于這樣一個(gè)事實(shí):漁夫?yàn)樯疃ぷ?他們必須這樣做。富人為他們的利益而工作:他們看自己的心情。
親愛的朋友們，讓我們看看這篇文章，看看什么樣的答案最吸引你。讀完后，問問自己，你的答案是什么？
歡迎大家在小組中表達(dá)自己的感受，并告訴我們你對(duì)財(cái)務(wù)自由的看法。
打卡形式:早讀理解
在“晚上分享”研究中，高年級(jí)學(xué)生在張貼小組公告時(shí)，將公告分為“話題”+“攀爬代碼”+“上課說明”+“課堂破壞者”。
爬樓梯密碼的目的是讓學(xué)生快速找到學(xué)習(xí)內(nèi)容。課程的破壞者是提前發(fā)布一些問題，這樣學(xué)生可以帶著問題去上課，提高學(xué)習(xí)效果。
舉個(gè)例子，讓我們感受一下:
“主題:穿衣、購物、育兒——投資、攀登建筑規(guī)范:投資就像買買買@所有成員
延遲分享預(yù)測:財(cái)富時(shí)間的載體
[時(shí)間):今晚8點(diǎn)
[位置]:班級(jí)組
[表格]:文本
擾流板:
你的時(shí)間值多少錢？
你計(jì)算時(shí)間成本了嗎？
最寶貴的時(shí)間如何為你創(chuàng)造財(cái)富？
今晚，帶著這些問題，讓我們來看看時(shí)間在金融自由的道路上扮演了什么角色。"
(4)創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境
如上所述，長期學(xué)校社區(qū)的運(yùn)作都是基于QQ群，許多人一定會(huì)想:微信群不是更容易接觸到用戶嗎？為什么長期投資者選擇QQ群？
答案是，QQ群很容易創(chuàng)建一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境，如群禁、群文件管理、群公告歷史等。，這些都是微信群目前沒有的功能。
更準(zhǔn)確地說，微信群需要由多個(gè)小程序疊加使用，這些功能需要跳轉(zhuǎn)到多個(gè)小程序，因此學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)實(shí)際上很差。
社區(qū)內(nèi)學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)造可以分為班級(jí)環(huán)境、公司環(huán)境和競爭環(huán)境的創(chuàng)造，三者缺一不可。
A.班級(jí)環(huán)境:
一個(gè)班級(jí)環(huán)境的構(gòu)建，一言以蔽之，就是讓學(xué)生在社區(qū)中無障礙地找到學(xué)習(xí)內(nèi)容。
這句話似乎很簡單，有多少學(xué)習(xí)小組能做到？最常見的情況是，在一段時(shí)間不看群組后，可以在全屏上聊天和噴水。真正的學(xué)習(xí)內(nèi)容要求一個(gè)人一個(gè)接一個(gè)地爬樓梯。
長圖學(xué)校在QQ群中營造班級(jí)環(huán)境的具體方式有以下幾種:
她一進(jìn)入長圖學(xué)校的學(xué)習(xí)小組，高年級(jí)的學(xué)生就告訴全體員工如何建立QQ群學(xué)習(xí)環(huán)境。雖然這是一個(gè)簡單的小組設(shè)置，但它解決了許多人因?yàn)樾〗M太多而找不到學(xué)習(xí)入口的問題。
每一次在小組中發(fā)出一個(gè)班級(jí)通知，它就與攀登密碼相匹配。即使課堂上沒有學(xué)生，他們也可以在課后的聊天記錄中輸入“攀爬密碼”來快速鎖定課程內(nèi)容。
小組內(nèi)每門“早讀”、“晚間分享”和“晚間加餐”課程的內(nèi)容(這是班主任小組逐字逐句的草稿)將存放在QQ群文件中，以方便學(xué)生日后復(fù)習(xí)。
在小組工作時(shí)間不允許說任何話。沒有趕上學(xué)習(xí)時(shí)間的學(xué)生可以在工作時(shí)間查看群聊記錄，以避免無用的信息篩選。如果學(xué)生想交流，他們可以進(jìn)入另一個(gè)只提供學(xué)習(xí)內(nèi)容的“交流小組”。
B.伴隨環(huán)境:
簡而言之，營造一個(gè)公司環(huán)境就是要讓學(xué)生們感覺到他們不是在孤軍奮戰(zhàn)。
具體來說，它包括兩種友誼關(guān)系:學(xué)生和實(shí)習(xí)生，教師和實(shí)習(xí)生。
在長期的學(xué)校團(tuán)體中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)小組中總有幾個(gè)學(xué)生特別活躍，在小組中與你積極討論問題，并在專業(yè)和業(yè)余之間徘徊。尚不清楚這是否是一件小背心，但它確實(shí)給學(xué)生帶來了良好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
除了班主任之外，四人制教師應(yīng)該有一個(gè)輪換制度，并在小組內(nèi)迅速做出反應(yīng)。
我好幾天沒完成學(xué)習(xí)任務(wù)了。令我驚訝的是，班主任竟然私下提醒我。當(dāng)時(shí)，我真的被那次事故感動(dòng)了。你應(yīng)該知道這是一個(gè)近300人的團(tuán)體，而且是以9元為單位的客人價(jià)格。你可以看到你的心。
C.競爭環(huán)境
營造競爭環(huán)境就是讓學(xué)生看到自己和他人之間的差距。
長期學(xué)生小組每天進(jìn)行的“早讀”要求學(xué)生課后輸出“早讀理解”，每天選擇優(yōu)秀的筆記，并在小組中公開表揚(yáng)。在這20多天的學(xué)習(xí)中，獲得最多表揚(yáng)的學(xué)生將從長期學(xué)生群體中得到一份定制的小禮物。
禮物不是激發(fā)學(xué)生完成作業(yè)的關(guān)鍵。認(rèn)可是關(guān)鍵。
其他沒有完成作業(yè)的學(xué)生，看到數(shù)百人交了作業(yè)，其中許多人受到了公開表揚(yáng)，他們肯定會(huì)一小步一小步地跟上大軍。
此外，在轉(zhuǎn)換期間(即從9元到1460元課程)，從指導(dǎo)付費(fèi)用戶向小組發(fā)送付費(fèi)截圖，到為付費(fèi)用戶定制志愿者卡，再到向小組內(nèi)付費(fèi)用戶普及開戶知識(shí)...
“競爭環(huán)境”被夸大到了極點(diǎn)。言下之意是:“聽著，你們班的每個(gè)人都報(bào)名參加了常規(guī)價(jià)格課程，并開始了財(cái)務(wù)管理實(shí)踐。你呢？”
(5)引爆群中的大氣層
學(xué)習(xí)環(huán)境當(dāng)然重要，但有時(shí)也需要一點(diǎn)操作技巧來烘托團(tuán)隊(duì)的氣氛，同時(shí)要熟練地傳達(dá)操作者的目的。
長期扔學(xué)校的社區(qū)特別擅長玩這個(gè)把戲，這也是微信沒有的功能:QQ密碼紅包，偷紅包的人需要輸入密碼才能收到紅包，所以出現(xiàn)如下場景:
如果你付一點(diǎn)錢，你可以讓小組里的學(xué)生幫你傳遞消息，降低運(yùn)營成本。為什么不呢？
第四，最大化社區(qū)運(yùn)行的驅(qū)動(dòng)力 學(xué)校極端社區(qū)運(yùn)作背后的驅(qū)動(dòng)力來自社區(qū)運(yùn)作文件和一整套兼職工作制度。
這個(gè)小組的班主任很簡單。經(jīng)過幾次私下的交談，他把秘密“公之于眾”，并了解到長頭學(xué)校“勞動(dòng)密集型”運(yùn)作背后的驅(qū)動(dòng)力:
每組的班主任、高年級(jí)學(xué)生和高年級(jí)學(xué)生都是由老學(xué)生發(fā)展而來的，都是兼職的。
高年級(jí)和高年級(jí)學(xué)生相當(dāng)于助教的角色，沒有任何收入。如果他們表現(xiàn)好，班主任將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。班主任相當(dāng)于教師的角色，收入來自銷售提成(即銷售提成從9元到1460元)。
如果你想成為一名班主任，你需要從助教開始，從助教升到班主任，并通過財(cái)務(wù)管理知識(shí)的考試。金融知識(shí)的測試地點(diǎn)是哪里？從長期投資學(xué)校初級(jí)課程的單價(jià)1000+開始，給出題目。
當(dāng)你看到這里時(shí)，你應(yīng)該明白。是的，老學(xué)生需要自掏腰包學(xué)習(xí)3門單價(jià)超過1000英鎊的基礎(chǔ)課程，這相當(dāng)于支付一名代理人的資格費(fèi)用。
有了這種兼職制度，長期教育不僅節(jié)省了額外的人力和運(yùn)營成本，還確保了社區(qū)運(yùn)營的質(zhì)量，這是兩全其美的。
下面的過程很簡單:班主任和助教都需要自己在小組中逐字逐句地分享草稿，并在與主管(小組中的專職人員)核實(shí)后才能正式上崗。
因此，難怪QQ群文檔中的課程內(nèi)容都是一字不差的。
注:龍學(xué)校的社區(qū)跑步演講技巧包括開幕式和轉(zhuǎn)場圖片。如果你有興趣，請(qǐng)向我詢問我的微信:宋岳日游。
V.摘要 長期投資的盈利途徑非常簡單。通過9元小白財(cái)務(wù)管理課程，用戶被篩選掉(那些不想付費(fèi)和那些渴望提高財(cái)務(wù)管理技能的用戶被篩選掉)。然后通過為期20天的“勞動(dòng)密集型”操作，包括但不限于理論轟炸、個(gè)人經(jīng)歷和老學(xué)生的案例展示，小白可以不斷提高他的信任度，成為付費(fèi)用戶。
每班畢業(yè)后，班主任可以獲得傭金，長期投資可以獲得利潤，整個(gè)兼職制度可以再次儲(chǔ)備人才。只要轉(zhuǎn)換率不斷提高，對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的長期投資就可以繼續(xù)。
總結(jié)全文的核心要點(diǎn):
在課程布局的開始，有必要區(qū)分同行業(yè)的競爭課程，建立自己的護(hù)城河。我們可以從以下三個(gè)方面入手:課程類別、覆蓋用戶和持續(xù)品牌運(yùn)營。 除非有任何特別的認(rèn)可，課程的內(nèi)容是一個(gè)可以輕易復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)。為了改善用戶體驗(yàn)，我們需要從兩個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品開始:“產(chǎn)品運(yùn)營”和“社區(qū)運(yùn)營”。 基于在線學(xué)習(xí)的社區(qū)運(yùn)作是一個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作過程。這里有不少于社區(qū)人士、團(tuán)體指導(dǎo)、開幕式、課程內(nèi)容設(shè)計(jì)和學(xué)習(xí)環(huán)境建設(shè)。 極端社區(qū)運(yùn)作的動(dòng)力來自于落實(shí)到每一個(gè)字的社區(qū)運(yùn)作文件和一套完善的操作系統(tǒng)。當(dāng)組織發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，有必要建立一個(gè)與之相匹配的兼職制度來培養(yǎng)真愛粉絲，同時(shí)減少人員支付的費(fèi)用。 從9元到1460元的課程，它曾經(jīng)看起來像一個(gè)夢(mèng)。
龍頭唐雪也在20天內(nèi)給我上了一課:左拳“產(chǎn)品運(yùn)作”+右拳“社區(qū)運(yùn)作”，不斷給用戶帶來超乎預(yù)期的價(jià)值感，減少用戶的心理防御，提高用戶對(duì)機(jī)構(gòu)的信任度。
做好每個(gè)環(huán)節(jié)的極端操作，用戶可以為你的產(chǎn)品“吶喊”。
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