2020年小程序代理賺錢嗎？
2020-04-10 11:26:24分類：小程序開發(fā)
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如今，小程序的開發(fā)和應(yīng)用日益成熟。許多代理商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家都在關(guān)注這塊蛋糕。然而，有許多人沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不了解市場情況，不了解產(chǎn)品本身，但仍然不忍心離開這樣一個(gè)好項(xiàng)目。所以今天我想和你談?wù)勑〕绦蚰看砣绾钨嶅X。
一、代理商不賺錢的常見問題
在與企業(yè)家長期接觸后，總結(jié)了代理商無法賺錢的幾個(gè)常見問題:
該機(jī)構(gòu)的位置不明，也找不到市場。
一些代理在選擇加入applet后沒有準(zhǔn)確定位他們的目標(biāo)客戶。像無頭蒼蠅一樣，轉(zhuǎn)換率很低。
沒有找到好的代理，成本太高。
小程序的開發(fā)市場好壞參半。一些不擇手段的公司只是從互聯(lián)網(wǎng)上購買了一些源代碼，并開始迅速吸引投資。承諾的營銷教學(xué)、售后服務(wù)和產(chǎn)品本身的質(zhì)量都不能令人滿意。另一種不擇手段的公司是通過“欺騙”的方式向代理商收取高額代理費(fèi)，從而達(dá)到割韭菜的目的。
03沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不了解團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)似乎是一樣的，但事實(shí)上它非常重要。這是創(chuàng)業(yè)初期的主要成本。
不知道如何推銷，也找不到顧客。
不了解市場營銷的問題很常見。許多代理商沒有成熟的渠道和方法來尋找客戶，因?yàn)樗麄儧]有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
我不知道這種產(chǎn)品，所以我不能很好地向顧客介紹它。
這個(gè)水平的問題是轉(zhuǎn)換率。有些人已經(jīng)吸引了許多潛在的顧客，但是他們不能把他們變成有效的顧客，這涉及到產(chǎn)品的包裝和說話技巧。稍后將詳細(xì)討論解決方案。
要解決這些問題，我們可以從兩個(gè)方面著手。
從以上原因出發(fā)，對(duì)癥下藥
從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)開始，相互學(xué)習(xí)對(duì)方的長處
在選擇了小程序的產(chǎn)品后，你還應(yīng)該確定你的目標(biāo)群體。例如，我專門研究食品和飲料行業(yè)的訂購和結(jié)賬小程序，在我有了明確的目標(biāo)后，我可以更好地選擇營銷方法，這樣我就可以避免在沒有潛在客戶的領(lǐng)域浪費(fèi)成本。第
二、是讓你自己快速了解你的產(chǎn)品的特點(diǎn)和做法，成為一名專業(yè)代理人。
第二點(diǎn)是不理解團(tuán)隊(duì)建設(shè)。如果一個(gè)項(xiàng)目想要運(yùn)行良好并賺錢，它必須有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。公司可以很小，但它必須有它所需要的。任何公司的運(yùn)作都可以分為六個(gè)部分:產(chǎn)品-包裝-促銷-營銷-售后服務(wù)。從這六點(diǎn)出發(fā)，考慮人員分配和薪酬制度，同時(shí)保證銷售質(zhì)量、內(nèi)部結(jié)構(gòu)完整性和成員穩(wěn)定性。
第三點(diǎn)是關(guān)于營銷方法。這涉及包裝、促銷和營銷三大部分。經(jīng)過總結(jié)，可以分為六種方法。推送，傳統(tǒng)方式之一，直接找到商戶老板或者通過服務(wù)人員給商戶老板打電話，針對(duì)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，但時(shí)間成本大。然而，也有可能在市場上雇傭一些廉價(jià)勞動(dòng)力(大學(xué)生/暑期工作)。這種群體學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，成本較低，值得一試。
電話營銷，另一種傳統(tǒng)的營銷方式。這種方法的主要途徑是利用各種信息平臺(tái)，如美團(tuán)58等商家眾多的地方。通過這些平臺(tái)，可以直接獲取商家的聯(lián)系信息，進(jìn)行大量電話促銷，轉(zhuǎn)化率低。然而，只要我們做得足夠多，工作足夠努力，不斷磨練我們的語言技能，我們就會(huì)取得好成績。
搜索引擎關(guān)鍵詞投放是一種相對(duì)有針對(duì)性的新媒體營銷方式。通過與當(dāng)?shù)厮阉饕娲砩痰臏贤?，將他們產(chǎn)品的官方網(wǎng)站或登陸頁面放在搜索頁面的頂部，考慮到他們網(wǎng)頁的質(zhì)量，不要浪費(fèi)推廣機(jī)會(huì)。
公共號(hào)碼軟文本。據(jù)說現(xiàn)在是新媒體時(shí)代，這種方法目前很流行。例如，我將做餐飲結(jié)算小程序的業(yè)務(wù)。然后我可以找到一些當(dāng)?shù)刂拿朗炒筇?hào)，用柔和的語言宣傳它們。然而，應(yīng)該特別注意的情況是，會(huì)有一些不好的公眾閱讀和表揚(yáng)。
那就是參加商家的展覽，一種不太常見的促銷方式。具體的宣傳情況取決于舉辦展覽的地點(diǎn)和城市的價(jià)格，以及他們自己的演講技巧和對(duì)產(chǎn)品的理解。
論壇、帖子、天涯、企鵝和微信。這種宣傳基本上是體力勞動(dòng)或外包。因?yàn)橛性S多各種各樣的平臺(tái)要分布，這個(gè)過程很無聊，許多外包是不可靠的。因此，建議安排專人負(fù)責(zé)。
四、客戶保留問題。為了留住客戶，第一件重要的事情是了解自己的產(chǎn)品。
從優(yōu)勢(shì)出發(fā)，取長補(bǔ)短。
從優(yōu)勢(shì)開始也是理解產(chǎn)品的過程。小程序有以下三個(gè)主要特征:
只有名字-不會(huì)有重復(fù)的名字小程序
精確搜索-搜索后不會(huì)發(fā)現(xiàn)其他小程序
先到先得，先服務(wù)-饑餓市場，現(xiàn)在不注冊(cè)后可能會(huì)被其他人搶占
除了這三個(gè)特點(diǎn)，還有許多適合發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。如:銷售價(jià)格低、銷售難度低、競爭力強(qiáng)、回報(bào)率高、運(yùn)營成本低、裝載快等。從這些優(yōu)勢(shì)出發(fā)，在顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣后，你可以對(duì)癥下藥，提高你的說話技巧。此外，可以根據(jù)這些特點(diǎn)制定新的營銷策略，例如上述“客戶推薦”模式，該模式利用了低銷售價(jià)格和小項(xiàng)目的快速啟動(dòng)。
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