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2019年，微信的小程序市場(chǎng)似乎已經(jīng)飽和。許多剛剛進(jìn)入小程序的用戶已經(jīng)進(jìn)入了艱難的一年。未來(lái)微信的小程序開發(fā)會(huì)是什么樣子？有盈利的可能嗎？在這里，讓我們做一個(gè)詳細(xì)的分析。

今天應(yīng)該進(jìn)入品牌內(nèi)容為王的時(shí)代。內(nèi)容的價(jià)值在于幫助人們更好地選擇商品，幫助商家更好地銷售商品。

2018年初，金沙江創(chuàng)業(yè)投資朱嘯虎曾表示:“2018年小程序投資將達(dá)到數(shù)百億元，今年將實(shí)現(xiàn)流動(dòng)分紅”。回顧過去的一年，雖然投資沒有達(dá)到如此大的規(guī)模，但小程序的獎(jiǎng)金周期確實(shí)已經(jīng)從今年下半年的爆發(fā)期到了衰退期。

尤其是面對(duì)困難的2019年，SEE Small Power Shop的創(chuàng)始人萬(wàn)坦言，我們唯一知道的是，小程序的出路肯定會(huì)被打破，不可能實(shí)現(xiàn)這么多小程序企業(yè)。

股息屬于早期的分銷商。甚至在四五年前，他們就開始思考微信的商業(yè)工具，這些工具已經(jīng)被改變和破壞了好幾次。直到2017年初小程序的推出，微信的商業(yè)化似乎已經(jīng)打開了一個(gè)巨大的缺口。當(dāng)時(shí)，許多剩下的探索者選擇了全在小程序，并在2018年爆發(fā)期間進(jìn)一步建立了行業(yè)結(jié)構(gòu)。

站在當(dāng)前節(jié)點(diǎn)，你如何看待微信生態(tài)底部的價(jià)值及其發(fā)布的可能性？為什么小程序的形式被用作接口，它是如何與實(shí)際消費(fèi)相結(jié)合的？小程序平臺(tái)的核心應(yīng)該控制哪些關(guān)鍵點(diǎn)和價(jià)值觀？2020年，它將關(guān)注哪些領(lǐng)域？

首先，為什么微信生態(tài)在過去兩年爆發(fā)

1.微信生態(tài)背后的兩大價(jià)值趨勢(shì)

過去兩年，每個(gè)人都在談?wù)撐⑿派鷳B(tài)。這背后有兩大趨勢(shì):

首先，微信首次通過互聯(lián)網(wǎng)將中國(guó)另外5億人連接起來(lái)，這是互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的巨大增長(zhǎng)。

其次，微信更容易連接用戶和企業(yè)。許多商家知道如何與微信群和朋友圈做生意。與個(gè)人電腦和應(yīng)用時(shí)代相比，微信小程序大大降低了商業(yè)化門檻。

這種商業(yè)價(jià)值放大的核心原因是，微信作為一個(gè)社交平臺(tái)，分散了人群的組織，實(shí)現(xiàn)了人與人之間的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)聯(lián)系。它的關(guān)系鏈更強(qiáng)，粒度更細(xì)，以前從未在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)過。

就像許多來(lái)自淘寶和京東的流量一樣，它們進(jìn)進(jìn)出出。這些大部分是公共交通流量，不屬于商家，連接性弱。微信提供的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)鏈接可以建立多個(gè)私有域流量池，更加穩(wěn)定有效，一旦形成不會(huì)消失。

2.微信商業(yè)化前的幾個(gè)階段

2017年，微信開始興起小程序，這與微信的生態(tài)發(fā)展密切相關(guān)。

事實(shí)上，微信最初的三四年都是為了加強(qiáng)溝通工具，通過文字、聲音甚至是漂流瓶。特別是語(yǔ)音功能，立刻讓市場(chǎng)下滑的互聯(lián)網(wǎng)成為微信的第一個(gè)爆炸性節(jié)點(diǎn)。

第二是做媒體內(nèi)容。為什么在這個(gè)階段必須安裝介質(zhì)？以前，QQ是一個(gè)個(gè)人電腦級(jí)別的軟件，其內(nèi)容主要依賴導(dǎo)航和鏈接。然而，對(duì)于移動(dòng)媒體，分發(fā)邏輯主要依賴于社會(huì)自發(fā)傳播和算法。實(shí)質(zhì)上，傳播方式已經(jīng)改變，生產(chǎn)方式也已經(jīng)改變。

當(dāng)然，交流不是社交，內(nèi)容不是社交，社交是朋友圈，所以微信已經(jīng)完全從點(diǎn)對(duì)點(diǎn)變成了網(wǎng)絡(luò)。通過朋友圈，人們可以向私人廣場(chǎng)透露他們的私人信息，并播放他們的社交活動(dòng)。同時(shí)，我的內(nèi)容可以被其他人復(fù)制和傳播，但它有一定的隱私。

因此，微信通過溝通工具建立用戶關(guān)系鏈，通過內(nèi)容增加用戶的持續(xù)時(shí)間，進(jìn)而增加每個(gè)人的互動(dòng)。

經(jīng)過這些步驟，微信開始正式考慮商業(yè)化。因?yàn)樯虡I(yè)化的趨勢(shì)已經(jīng)到了這個(gè)時(shí)候，商業(yè)的本質(zhì)就是尋找用戶的時(shí)間，而微信承載著國(guó)家的時(shí)間，在中國(guó)擁有更多的用戶。

這時(shí)，許多新格式出現(xiàn)了，微信通過H5、朋友圈、衍生品等形式成為一個(gè)無(wú)序的市場(chǎng)。因此，微信官員需要制定一套技術(shù)框架，承擔(dān)服務(wù)功能，規(guī)范商業(yè)行為，并通過界面和載體將商業(yè)行為納入微信的監(jiān)控范圍。

例如，當(dāng)使用小程序時(shí)，必須提交審計(jì)。審計(jì)本身就是一種監(jiān)控。過去，兩個(gè)人聊過天。我賣給你假藥，你把它們轉(zhuǎn)交給我。微信無(wú)法監(jiān)控交易。或者有人把H5與賭博聯(lián)系起來(lái)，而在賭博之后，有人會(huì)抱怨。從外面進(jìn)來(lái)的東西太亂了。微信應(yīng)該從一個(gè)自然形成的角色轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)購(gòu)物中心，并建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施以更好地實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

3.微信開放和商業(yè)化的最大價(jià)值是將公共領(lǐng)域的流量轉(zhuǎn)化為私人領(lǐng)域的流量

事實(shí)上，微信的商業(yè)化經(jīng)歷了多次反復(fù)。

微信學(xué)習(xí)做生意是一個(gè)曲折而復(fù)雜的過程。阿里已經(jīng)做了20年了。騰訊剛剛起步。近年來(lái)，它一直在學(xué)習(xí)如何做生意，如何防范風(fēng)險(xiǎn)，如何支持或消除風(fēng)險(xiǎn)。

微信從未適應(yīng)商業(yè)來(lái)推廣一種新的商業(yè)形式。我認(rèn)為外力大于內(nèi)力。核心原因是資本的介入。這促使大量企業(yè)家在微信上創(chuàng)建各種服務(wù)，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，這將惠及更大的巨頭。

內(nèi)部原因是微信正在將商業(yè)功能從0變成1，從1變成10，從10變成100。然而，微信的生態(tài)市場(chǎng)太大了。用一種形式解決世界上10，000種業(yè)務(wù)實(shí)際上是非常具有挑戰(zhàn)性的。

與過去相比，微信在開放和商業(yè)化方面的巨大價(jià)值在于將公有領(lǐng)域的流量轉(zhuǎn)化為私有領(lǐng)域的流量。流量過去只是一個(gè)數(shù)字，但現(xiàn)在在通過社交鏈移除了中心層之后，客戶變成了粉絲，可以直接互動(dòng)和轉(zhuǎn)換，回購(gòu)率也變得更高。

目前，微信的商業(yè)化仍處于過渡階段。最終階段是在獲得核心風(fēng)扇后幫助不同品牌提高生產(chǎn)效率。此后，超越微信本身的是品牌內(nèi)部的矛盾，因?yàn)槲⑿胖惶峁┮粋€(gè)工具和平臺(tái)，每個(gè)品牌都需要自己的方式來(lái)服務(wù)其粉絲。

第二，為什么這種形式的小程序？

1.對(duì)于小程序來(lái)說，將互聯(lián)網(wǎng)上半年服務(wù)帶給下半年人群是一個(gè)巨大的機(jī)遇。

在過去的兩年里，作為微信商業(yè)化的一個(gè)重要方式，小程序激活了許多格式，并使它們能夠獲得新用戶。

首先，這個(gè)小程序把互聯(lián)網(wǎng)的上半年服務(wù)帶給了下半年的人群，比如電子商務(wù)、當(dāng)?shù)厣?、游戲和金融，這些我們以前都經(jīng)歷過。現(xiàn)在它可以為另外5億人服務(wù)，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

其次，社交互動(dòng)已經(jīng)成為當(dāng)今商業(yè)的最底層元素，社交互動(dòng)的商業(yè)門檻是小程序。如果你想要更標(biāo)準(zhǔn)化的過程和模式，你需要應(yīng)用小程序。

從短期來(lái)看，小程序?qū)ζ髽I(yè)來(lái)說是一種增值，可以幫助企業(yè)獲得新用戶。在未來(lái)，小程序?qū)⒏淖兩虡I(yè)的深層關(guān)系，因?yàn)樗浪鼮檎l(shuí)生產(chǎn)，以及它如何為你生產(chǎn)。

其中，小程序首先改變了商業(yè)服務(wù)的生產(chǎn)率。當(dāng)更多用戶聯(lián)系到你時(shí)，他們可以做更多的生意。之后，我們將改變生產(chǎn)關(guān)系。與以前的銷售相比，我們現(xiàn)在需要與用戶保持密切溝通，將生產(chǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩趄?qū)動(dòng)。最后的變化是生產(chǎn)效率，因?yàn)樵谶@個(gè)過程中可以收集和操作大量的數(shù)據(jù)。

繞著這三個(gè)步驟走，將使商品、服務(wù)和人之間的關(guān)系更加有效。

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