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最近，筆者訪問了一些社區(qū)團(tuán)購的創(chuàng)業(yè)者、SaaS軟件運(yùn)營商、供應(yīng)商、團(tuán)長等，產(chǎn)生了一些新的想法。

總的來說，這門課程的基本模式很清楚。 筆者代表新銷售研究小組，在10月長沙發(fā)表的“社區(qū)電器商11題”演說中，得到了眾多投資機(jī)構(gòu)、員工的認(rèn)可。 我認(rèn)為整個社區(qū)的共同購買過了0到0.5的階段，路線變熱了，進(jìn)來了大量的資本。 很多人說這是70后、80后創(chuàng)業(yè)者留下的最后的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 一些常見的企業(yè)家說自己是千億的生意，不增加自豪感，也有人認(rèn)為自己像B2B電器商早期那樣是有霸氣的大生意。

但是，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深度觀察者，筆者通過這個環(huán)節(jié)的密集交流，提出了幾點進(jìn)行了探討

 

一、從產(chǎn)地供應(yīng)鏈到產(chǎn)地供應(yīng)鏈

從筆者現(xiàn)在所掌握的情況來看，大部分的社區(qū)共同購買公司的買家制度沒有培養(yǎng)，很大程度上依賴于當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商，以當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商為自己的買家，但大部分的當(dāng)?shù)毓?yīng)商沒有任何產(chǎn)品營銷能力，只是二道商。 他能和任何社區(qū)的電子商務(wù)平臺合作，一合作，所有平臺本質(zhì)上都是同質(zhì)化競爭的。

據(jù)說得到錢的平臺當(dāng)然陷入了價格競爭和補(bǔ)助金戰(zhàn)爭，2019年還有50-100億元的資本，好事者計算，最后利益最大的是團(tuán)長，這與當(dāng)時B2B電商補(bǔ)助金店的利益是合理的。 我以前發(fā)明過專門的語言來解釋這個效果 青樓論 的雙曲馀弦值。 所以從這個角度來說，80%依賴于銷售方供應(yīng)鏈的平臺不遠(yuǎn)，很快就會走。

基本上，社區(qū)電器商是需求鏈驅(qū)動供應(yīng)鏈的職業(yè)狀態(tài)。 因此，建設(shè)、優(yōu)化供應(yīng)鏈體系是社區(qū)共同購買者長期發(fā)展的關(guān)鍵，能夠代表社區(qū)共同購買未來發(fā)展防線的不是這些虛構(gòu)基地供應(yīng)鏈支撐的社區(qū)電氣公司，而是具有產(chǎn)地供應(yīng)鏈優(yōu)勢的社區(qū)

二、合縱橫與蒙眼狂怒

現(xiàn)在，我觀察到很多公司在擴(kuò)大地區(qū)，可以說是眼花繚亂。 這就像個男孩，基本身體還不發(fā)達(dá)。 你把女人帶來要塞了。 吹牛說一個月一個城市的人幾乎都像這個少年郎。 雖說社區(qū)的電氣公司比較輕，但并非只有IT系統(tǒng)+運(yùn)營者才能競爭。

社區(qū)電氣商會公司本質(zhì)上是一家供應(yīng)鏈公司，是一家M2C (生產(chǎn)銷售一體化)模式的公司，供應(yīng)鏈就像蛇7英寸，當(dāng)然重要。 現(xiàn)在，很多平臺的商品選擇原則都是稀有、當(dāng)?shù)?、特色的剪裁場景，是?dāng)?shù)厣鐓^(qū)居民高頻率需要的三個場景:廚房(米面的糧食、蔬菜等)、客廳(水果+休閑視頻)、臥室(化妝品)。

所以在異地擴(kuò)張過程中，復(fù)制的也是這個； 方法論 如何發(fā)掘適合當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居民消費的爆炸性商品，如何找到適合這些要求的供應(yīng)鏈?zhǔn)呛苤匾摹?/span>

2019年的另一個重大決定是，未來80%以上的社區(qū)團(tuán)購公司可能會死亡或被收購。 筆者也有很多公司不斷地反復(fù)地，反復(fù)地，反復(fù)地，反復(fù)地，反復(fù)地，反復(fù)地，反復(fù)地，反復(fù)地，團(tuán)隊的熟悉是最難的，所以合并前期是蜜月期，3個月后一部分的創(chuàng)始人是暗淡的

三、運(yùn)營能力建設(shè)和花架

本質(zhì)上，社區(qū)電商實現(xiàn)了綜合利用區(qū)域流量和社交流量降低成本、提高效率和增強(qiáng)體驗的目的。 從成本和效率的角度來看，我一點也不擔(dān)心各個社區(qū)的電器商業(yè)平臺的運(yùn)營能力。 唯一擔(dān)心的是用戶體驗，平臺的活動和運(yùn)營方式有溫度感、親近感、服務(wù)感。

最近，聽說團(tuán)長每月銷售30萬，是保持社區(qū)關(guān)系的重要人物，在平臺訓(xùn)練體系、素材庫、榮譽(yù)高級體系、激勵體系中，團(tuán)長這一職場必須從部分向?qū)I(yè)方向走，例如小紅書、專業(yè)的KOL培養(yǎng)手冊是最深刻的

專業(yè)、專業(yè)團(tuán)長帶來的銷售額和顧客的粘性，與兼職團(tuán)長給社區(qū)電氣商會社帶來的價值完全不同。 大膽地預(yù)測，； 團(tuán)長 不久的將來可能會成為新的職業(yè)。

那么，如何選擇團(tuán)長呢？

 愛導(dǎo)鮮，愛分享，有影響力，有專業(yè)精神，傳播技術(shù) KOL就是這樣。 在包圍層和住宅區(qū)，擁有非常強(qiáng)烈的個人IP屬性的人們是最具歧視性的，容易成為新的商業(yè)個人事業(yè)者。

從這個角度來說，社區(qū)的電器商務(wù)模式是真正的新零售。 從解放占全國80%的社區(qū)零售商的價值、賦予他們能力、增加所有參與者、減少社會商品庫存、加快社會商品周轉(zhuǎn)、真正的供求測量改革——網(wǎng)絡(luò)的后半部分角度來看，實體企業(yè)+網(wǎng)絡(luò)、結(jié)合、融合、功能。

因此，社區(qū)電氣公司應(yīng)加強(qiáng)對用戶的洞察和場景判斷，以團(tuán)長、對用戶使用有溫度的運(yùn)營手段，建立與自己配套的專職項目團(tuán)隊、社區(qū)運(yùn)營師團(tuán)隊，提高平臺本身的服務(wù)質(zhì)量、交貨能力、交易能力、質(zhì)量管理能力 ； 得人心，白首不分離 無限進(jìn)入團(tuán)長的心理，進(jìn)入用戶的心理，； 深粉針 的雙曲馀弦值。 沒有溫度的運(yùn)營，都是花架！

四、爭取更多的金錢和利益

創(chuàng)辦營利社區(qū)電氣公司好還是創(chuàng)辦收到錢的社區(qū)電氣公司好？

東哥在多個城市實現(xiàn)一定的市場份額和利潤之前，依賴資本擴(kuò)展社區(qū)共同購買平臺認(rèn)為市場份額和利潤是癡漢，優(yōu)先考慮利潤。

獲利意味著我們找到了效率、成本和客戶體驗的最佳結(jié)合點，并找到了團(tuán)隊、供應(yīng)鏈、客戶和競爭對手的結(jié)合點。 這時付錢擴(kuò)張，鞏固基礎(chǔ)是正確的。 相反，得到錢的是春藥。 所以，不要害怕提前拿到錢的公司，他們的日子不一定輕松。

四個命門是0.5到1.0之間的關(guān)鍵斜坡和門檻。 生意總是如此，總是越過爬坡和門檻。

到了2019年，馬云說，我們誰也改變不了，自己的母親也改變不了。

我們的用戶在某種意義上生活在互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)實和虛擬社區(qū)中，通過M2C社區(qū)的電氣商務(wù)模式，可以解決生產(chǎn)和銷售的一體化問題，人才商店的一體化問題是真正的營銷創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)+。 社區(qū)的電器商品將來可能會成為零售創(chuàng)新和市場營銷創(chuàng)新的一大步。

社區(qū)電器商，中國零售的第三極，我們關(guān)注地等著！