社交電商APP微博云分銷:如何避免同質(zhì)化營(yíng)銷
互聯(lián)網(wǎng)plus給市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限的機(jī)遇，同時(shí)也帶來(lái)了無(wú)限的同質(zhì)化沖擊。無(wú)論是IT食品、服裝，甚至IT行業(yè)，我們總能看到同樣的規(guī)模，產(chǎn)品功能、營(yíng)銷人群、目標(biāo)明顯同質(zhì)。微云分銷提醒我們，中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)代。所以，如何避免三級(jí)分銷的同質(zhì)化營(yíng)銷？或者同質(zhì)化營(yíng)銷怎么區(qū)分？
同質(zhì)化產(chǎn)品必然帶來(lái)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。在同類產(chǎn)品多元化選擇的環(huán)境下，部分企業(yè)只能硬抗，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)大環(huán)境下的同質(zhì)化營(yíng)銷，我們應(yīng)該做好以下幾件事來(lái)穩(wěn)定自己的地位。
更加注重同質(zhì)環(huán)境下的創(chuàng)新營(yíng)銷
許多中小企業(yè)傾向于選擇快餐營(yíng)銷模式，而不是花精力積累，他們都在思考如何以最少的成本和精力堅(jiān)持自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。結(jié)果我們看到了跟風(fēng)造成的同質(zhì)化現(xiàn)象。在這種情況下，我們應(yīng)該更加注重營(yíng)銷創(chuàng)新。
然而，創(chuàng)新在許多企業(yè)似乎是一種奢侈品。第一，營(yíng)銷創(chuàng)意不得心應(yīng)手；第二，創(chuàng)新往往意味著更多的成本投入。雖然互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了營(yíng)銷時(shí)代的變革，而韋寶云配送等電商科技產(chǎn)品帶來(lái)了更多的配送和推廣呈現(xiàn)方式，但在某種程度上，這也造成了企業(yè)對(duì)平臺(tái)的更多依賴。畢竟平臺(tái)是個(gè)冷冰冰的工具，更重要的是有創(chuàng)新的營(yíng)銷方式。
營(yíng)銷流程更有針對(duì)性和獨(dú)特性
在這樣一個(gè)碎片化的信息時(shí)代，每天幾百條的商業(yè)信息充斥著每一個(gè)人，人們的注意力成為商家爭(zhēng)奪的最寶貴的資源，而流量則是營(yíng)銷中最需要的一個(gè)基本指標(biāo)。當(dāng)大家都在做同一件事的時(shí)候，誰(shuí)在營(yíng)銷上更有特色，就會(huì)吸引更多人的注意力。
因?yàn)槟繕?biāo)的針對(duì)性直接導(dǎo)致推廣計(jì)劃的有效性，同質(zhì)化營(yíng)銷更應(yīng)該注重針對(duì)性。在品牌/產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣中，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品的用戶都有相同的定位，這往往會(huì)導(dǎo)致弱肉強(qiáng)食。因此，企業(yè)在定位自己的品牌或產(chǎn)品時(shí)，需要找出自己品牌/產(chǎn)品的真實(shí)用戶水平，然后挖掘出核心用戶，而不是一開始就試圖獲得所有消費(fèi)者。
產(chǎn)品不斷更新以增加產(chǎn)品功能
同質(zhì)化時(shí)期差異化營(yíng)銷的關(guān)鍵途徑之一是不斷更新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品特色，從而吸引消費(fèi)者的注意力，最終提升產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。
在同質(zhì)化營(yíng)銷時(shí)期，企業(yè)需要更多地考慮品牌。經(jīng)過(guò)不斷的探索，他們盡量少走彎路，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，可以通過(guò)用戶差異化定位，創(chuàng)造新概念，或者創(chuàng)造新產(chǎn)品等方式進(jìn)行。
在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化必然導(dǎo)致大量企業(yè)被淘汰。同質(zhì)化時(shí)期如何做營(yíng)銷？這是企業(yè)管理者必須權(quán)衡再思考的大問(wèn)題。
2021-08-04 09:18:04分類：商城系統(tǒng)
閱讀()
