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產(chǎn)品的受眾、剛需讀、消費(fèi)頻次。在推進(jìn)教育分銷(xiāo)項(xiàng)目的時(shí)候，有一些做例如經(jīng)濟(jì)師培訓(xùn)的小伙伴找到我咨詢(xún)，說(shuō)我的項(xiàng)目能做人人分銷(xiāo)嗎？聽(tīng)說(shuō)人人分銷(xiāo)成本特別低。在面向問(wèn)題前，我會(huì)問(wèn)他，你的這個(gè)產(chǎn)品是在線(xiàn)學(xué)習(xí)嗎？是否是每個(gè)月都有購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)？你的用戶(hù)剛需程度如何？在很多教育項(xiàng)目開(kāi)展人人分銷(xiāo)項(xiàng)目的時(shí)候，缺少站在用戶(hù)視角考慮問(wèn)題，更多的還是站在做這件事可以拉低成本的角度。據(jù)目前的實(shí)踐看，看起來(lái)成本低的人人分銷(xiāo)項(xiàng)目，其實(shí)成本并不會(huì)見(jiàn)得很少。

產(chǎn)品本身的學(xué)習(xí)好評(píng)率和轉(zhuǎn)介紹率。教育項(xiàng)目不比社交電商，產(chǎn)品是可以通過(guò)外化的包裝，來(lái)達(dá)到提升分銷(xiāo)招募效果，招募完成后是有機(jī)會(huì)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的優(yōu)化來(lái)提升用戶(hù)的體驗(yàn)的。而教育產(chǎn)品不一樣，很多初創(chuàng)型的企業(yè)，產(chǎn)品在沒(méi)有完成第一批用戶(hù)內(nèi)測(cè)的時(shí)候，就開(kāi)始考慮自營(yíng)分銷(xiāo)人的項(xiàng)目，其實(shí)是物極必反的。既然是教育分銷(xiāo)，建立的基礎(chǔ)一定是產(chǎn)品在有學(xué)習(xí)好評(píng)和基本的轉(zhuǎn)介紹的時(shí)候，是最好的，因?yàn)橛辛诉@兩個(gè)先決條件就有了自營(yíng)分銷(xiāo)人項(xiàng)目立項(xiàng)的先決條件。如果沒(méi)有這個(gè)條件，作為運(yùn)營(yíng)的你就要提前知曉可能的結(jié)果和做好壞結(jié)果的預(yù)案。

產(chǎn)品推廣的持續(xù)利益動(dòng)力。除了本身情感層面的維系外，分銷(xiāo)人參與這個(gè)推廣動(dòng)作帶來(lái)的持續(xù)收益也很關(guān)鍵。我們溝通過(guò)多個(gè)不同類(lèi)型的分銷(xiāo)人項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)以最低3縣城市一月收入為依據(jù)來(lái)考量推廣人的持續(xù)動(dòng)力至關(guān)重要。持續(xù)收益的設(shè)計(jì)來(lái)自于推廣人不同推廣動(dòng)作的分成模式，這一點(diǎn)需要根據(jù)公司自身對(duì)利益分配的一個(gè)權(quán)重。

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