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        學員管理系統(tǒng)軟件：學員管理系統(tǒng)如何招生？
        
							2020-05-16 11:09:58分類：APP開發(fā)
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        學員管理系統(tǒng)軟件：我經(jīng)常聽到該組織的老師說，每一項活動都是一種精神折磨:相同的常規(guī)、相同的方式和相同的工具比我做得更好！
        

        
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 微信一直被視為一個自然的流量池，幾乎所有的組織都想抓住這個機會包圍用戶。
        
 
        
 因此，談到微信營銷，每個人都有一個微信公眾號，每個人都有一個朋友圈廣告。
        
 
        
 只是每年都有新媒體爆炸，但我是唯一一個失蹤的！使用微信來招募學生和獲得客戶似乎并不像看上去那么漂亮！
        
 
        
 朋友圈的宣傳太難了，需要高質量的內(nèi)容和熱點。甚至獎品也被升級為ipad、迪奧口紅和大紅包。參與者的數(shù)量仍然很少！
        

        

        
 
        
 除了準備一大筆錢，要估計住宅區(qū)和媒體的廣告回報是不可能的。
        
 
        
 難怪老師們說微信注冊太難了......
        
 
        
 我們總是問老學員:你可以介紹我，帶更多的朋友給你優(yōu)惠/轉發(fā)幾天，你可以得到xx禮物/優(yōu)惠券等..受訓者總是嘴上答應，實際操作中會遇到各種困難，甚至嘴上拒絕..."
        
 
        
 這個學生平時關系很好，為什么不幫忙呢？老師們很困惑，這是不是塑料友誼...
        
 
        
 這位老師說，學校管理系統(tǒng)&培訓學校管理系統(tǒng)認為，推薦是教育機構招生的一個非常重要的部分。對于成熟的組織來說，推薦主要依賴于口碑注冊，不需要禮物收集和表揚等激勵措施。然而，對于那些沒有形成口碑的中小組織來說，引入更多的是依靠學校的激勵機制來激發(fā)家長的積極性。
        
 
        
 下面的老師說商學院將向每個人介紹總結的轉學規(guī)則。如果你的學校面臨著招生難的問題，下面的內(nèi)容將對你很有幫助。
        
 
        
 
        
 一、知識轉移介紹
        
 
        
 市場上最常見的三種推薦活動如下:
        
 
        
 (1)促進激勵轉移:蹲在學校門口設立傳單、攤位和易拉寶。人們將介紹組織活動，并成功地邀請朋友一起學習，以獎勵學費。
        
 
        
 (2)團體報紙類型介紹:學校開展團體報紙活動，達到1人、2人、3人、5人等。
        
 
        
 (3)積分介紹:學校通過一些積分介紹的方式引導老學生獲得積分，積分可以兌換成優(yōu)惠券和獎品等。
        
 
        
 這些常見的推薦可以幫助組織完成短期注冊，但隨著時間的推移，他們會發(fā)現(xiàn)很難維持。老師說商學院的分析有以下兩個原因:
        
 
        
 
        
 (1)教育產(chǎn)品的不確定性
        
 
        
 教育不同于其他行業(yè)。僅僅因為你的孩子學得好并不意味著來自其他家庭的孩子必須學得好。
        
 
        
 
        
 (2)父母負擔
        
 
        
 許多家長臉皮薄，不愿意讓別人知道他們推薦學生是為了“賺錢”。
        
 
        
 這兩大問題的實質是學校沒有渠道與新生建立信任，而信任是交易的基礎。家長從來沒有來過我們學校，不知道學校是好是壞，教學效果是好是壞。然而，只要父母信任你，報名的機會就高得多。
        
 
        
 因此，如果任何注冊活動能夠快速建立信任渠道，用戶可以注冊，如果他們信任你！因此，我認為轉介活動的核心是通過低成本或免費課程獲得與家長面對面的計劃，并通過優(yōu)質教學服務降低轉介成本。
        
 
        
 
        
 二、轉介紹如何設置
        
 
        
 
        
 為什么一所學校已經(jīng)運作了幾年，學生人數(shù)卻沒有上升？
        
 
        
 做一項活動需要很大的努力。我走上街頭散發(fā)傳單。結果，只有幾個家長來了。
        
 
        
 員工們都失業(yè)了，沒有貢獻。他們已經(jīng)給得夠多了，員工們不滿意。。。
        
 
        
 原因只有一個:校長不知道如何運用他的力量！
        
 
        
 因此，引進必須依靠互聯(lián)網(wǎng)的力量來招生！
        
 
        
 說到入學，我相信很多校長都很困惑:為什么我們學校的體驗式課程是免費的，甚至我們讓家長在家接受禮物和獎品，但家長仍然不領情，不報名。校長很失望，因為每次他做活動，父母都會虐待他一千萬次，但我們?nèi)匀粚ξ覀兊募彝ビ械谝粣邸Ｊ聦嵣?，讓我們分析一下什么是招生時的銷售和營銷。事實上，注冊和銷售是一樣的，這是一個建立信任的過程。
        
 
        
 關于如何快速與家長建立信任關系，這位老師說，商學院建議通過一些公共活動吸引新用戶:
        
 
        
 (1)每月供資活動
        
 
        
 學?？梢悦吭屡e行一次有趣的活動，比如即將到來的圣誕節(jié)活動，還可以組織與教學服務相關的專題競賽。如果父母介紹一個孩子參加這樣的活動，他們可以給一個小禮物(例如書包，學校設備等)。)
        
 
        
 (2)診斷類或父類
        
 
        
 學?？梢远ㄆ跒閷W生舉辦一些家長課或評估/診斷課。我們甚至可以給老學生的父母特殊的權力:只有你介紹的學生才能參加這個活動。
        
 
        
 (3)體驗課
        
 
        
 學校還可以開設一些體驗課來解決孩子的學習難題，如“9.9作文課四節(jié)課教你快速學習作文概念”，或“英語課四節(jié)英語標準速成班”等。，這樣，當老學生介紹新學生時，他們的擔心就會小得多，他們就會大試身手。
        
 
        
 內(nèi)容摘要:趣味活動是為了滿足孩子的娛樂需求，體驗課和講座是為了滿足父母解決孩子學習煩惱的需求，而這兩類活動是不可或缺的。
        
 
        
 三、轉介紹目標人群分析
        
 
        
 培訓組織管理體系中，20%的客戶貢獻了80%的業(yè)績，所以當我們選擇轉移到推薦組時，我們一定不要刮目相看，要選擇我們最認可的20%的客戶，這些客戶必須滿足以下條件:
        
 
        
 推薦組符合條件
        
 
        
 (1)孩子的表現(xiàn)有所提高
        
 
        
 (2)家長熱情，喜歡和老師交流
        
 
        
 (3)家長高度參與學?；顒?br />
 
        
 (4)家長積極付費
        
 
        
 對于這些支持我們的家庭領導人，我認為直接給他們物質獎勵是不明智的，因為在父母中真正有影響力的人往往素質較高。他們更喜歡我們多照顧他們的孩子。因此，當我計劃轉移引入方案時，我通常會這樣做:
        
 
        
 
        
 (1)課后老師單獨輔導
        
 
        
 (2)教師每月對兒童成績進行有針對性的診斷報告
        
 
        
 (3)自由參加小型活動(如社會實踐、圣誕活動等))
        
 
        
 我們不僅要滿足孩子的需求，還要滿足父母的需求，提高核心父母的參與度:
        
 
        
 (1)提供學費折扣(這是非常必要的)
        
 
        
 (2)傾聽父母的意見，讓他們多批評。
        
 
        
 (3)有限的活動給核心家長一些位置
        
 
        
 (例如，家長班和診斷班的名額)
        
 
        
 老師說，學校管理系統(tǒng)的結論是，通過保持20%的核心家長，他們不僅可以幫助我們介紹學生和傳播學校的口碑。同時，家長也可以參與學校的建設，給學校更多的建議和意見，讓學校能夠更好的了解自己的不足。
        
 
        
 一開始，小米還積累了一批挑剔的愛好者。他們不斷指出小米產(chǎn)品的問題和錯誤。最后，小米公司有其目前的規(guī)模。據(jù)說許多發(fā)燒友忘記了他們是顧客還是員工。...
        
 
        
 Iv .內(nèi)部人員推薦激勵機制
        
 
        
 我們不僅要為家長設計激勵機制，還要為學校教師設計一套激勵機制。畢竟，在進行介紹時，老師和家長之間的交流還是要靠他們自己的
        
 
        
 在設計這個機制時，最好把它設計成一個階梯式的獎勵機制。我通常在我們的組織中設計如下:
        
 
        
 (1)獎勵積分
        
 
        
 以月度評估為單位，轉學學生將在評估中給老師加分。如果老師的分數(shù)增加到一定程度，就可以升級。級別越高，課程費用/基本工資越高。
        
 
        
 (2)金錢獎勵
        
 
        
 由于推薦是一個重要的部分，我認為在這方面給予教師的獎勵應該是豐厚的，具體如下:
        
 
        
 1-5人4%的交易金額
        
 
        
 5-8人交易金額的5%
        
 
        
 8人以上交易金額的6%
        
 
        
 (注:評估是按月計算的，只能是常規(guī)價格類別的交易金額)
        
 
        
 這個標準也可以是一個具體的數(shù)額，如100/200/300，取決于學校的情況。
        

        
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