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簡(jiǎn)介:優(yōu)惠券在某種程度上可以被視為一種單一的應(yīng)用產(chǎn)品，它在如何分銷(xiāo)和推廣上面臨著與app相同的問(wèn)題。以下是我個(gè)人優(yōu)惠券(直接折扣優(yōu)惠券)的分發(fā)體驗(yàn)，與您分享。

　

分發(fā)目的

不同的產(chǎn)品階段、不同的優(yōu)惠券類(lèi)型和不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有不同的分銷(xiāo)目的和策略。因此，在列出優(yōu)惠券的分發(fā)目標(biāo)之前，有必要指定分發(fā)目的。

依我拙見(jiàn)，分配的目的大致可分為兩類(lèi):

[/h 1，拉辛；

[/h 2，為移交提供便利。

Lashindo是增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)分發(fā)優(yōu)惠券的主要目的，例如年初前后滴滴打車(chē)優(yōu)惠券和零食優(yōu)惠券。然而，推廣交付主要是成熟團(tuán)隊(duì)分發(fā)優(yōu)惠券的主要目的，如滴滴打車(chē)100元優(yōu)惠券在年中下旬。

一旦確定目標(biāo)，將制定分銷(xiāo)戰(zhàn)略和渠道。

分銷(xiāo)戰(zhàn)略和渠道

[/h 1，人均補(bǔ)貼估計(jì)數(shù)

在一定程度上，對(duì)于一個(gè)成長(zhǎng)中的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)新成員和促進(jìn)聯(lián)系之間存在一定的沖突。在制定分銷(xiāo)戰(zhàn)略和選擇分銷(xiāo)渠道時(shí)，需要對(duì)投入產(chǎn)出比，即人均補(bǔ)貼作出一定的估計(jì)。

由于微型食品是基于工具的標(biāo)簽，用戶(hù)可以找到美味的食物，推薦美味的食物，并將微型食品用作貼紙相機(jī)。游戲方法的多樣性導(dǎo)致用戶(hù)的視覺(jué)焦點(diǎn)和注意力。與純粹的購(gòu)物應(yīng)用程序不同，開(kāi)放式應(yīng)用程序是。買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)；。從這個(gè)角度來(lái)看，微食用戶(hù)的平均購(gòu)物欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于純購(gòu)物應(yīng)用。

我沒(méi)有接觸過(guò)純購(gòu)物應(yīng)用的優(yōu)惠券分發(fā)策略，也不知道此類(lèi)應(yīng)用的人均補(bǔ)貼價(jià)格是多少。因此，不清楚兩者的人均補(bǔ)貼值是否具有可比性和一致性。因此，沒(méi)有人均補(bǔ)貼預(yù)期的具體數(shù)字。

[/h 2，分銷(xiāo)戰(zhàn)略和渠道

由于小吃券推出不到兩個(gè)月，遠(yuǎn)未達(dá)到促進(jìn)交付的目標(biāo)，因此暫時(shí)不討論促進(jìn)交付的策略選擇和渠道交付。

分配的目的顯然是促進(jìn)創(chuàng)新。我們更傾向于在策略選擇上撒網(wǎng)，以達(dá)到曝光和交通分流的目的。在網(wǎng)上廣泛傳播，這種形式類(lèi)似于貨架上應(yīng)用的分發(fā):重點(diǎn)涵蓋大渠道和小渠道的維護(hù)。畢竟，不管它有多小，它仍然是一塊肉。只要有人收到，就準(zhǔn)備好材料。

在決定廣泛傳播網(wǎng)絡(luò)后，我們開(kāi)始尋找分銷(xiāo)渠道。以平臺(tái)為維度，優(yōu)惠券分銷(xiāo)渠道可大致分為以下四類(lèi):

[/h 一、應(yīng)用市場(chǎng)用戶(hù)利益，如小米卡優(yōu)惠券、百度手冊(cè)利益等。；

[/h B、優(yōu)惠券分發(fā)平臺(tái)，如免費(fèi)、收費(fèi)等。

[/h C，采用內(nèi)部整體商場(chǎng)，如冷屏、網(wǎng)上廚房等。

[/h D、友好的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，如1月17日應(yīng)寶星耀應(yīng)用的夜間福利招聘。

其中，第四類(lèi)業(yè)務(wù)活動(dòng)相對(duì)特殊，沒(méi)有固定的方法可以找到。如果有這樣的優(yōu)惠券，通常是在朋友圈、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)中發(fā)行的?？窟\(yùn)氣為性格而戰(zhàn)。

一般來(lái)說(shuō)，所有內(nèi)置整體購(gòu)物中心供用戶(hù)交換禮物的應(yīng)用都會(huì)收到優(yōu)惠券，但門(mén)檻和要求不同。在搜索過(guò)程中，可以根據(jù)應(yīng)用名稱(chēng)在應(yīng)用市場(chǎng)群中找到官方聯(lián)系人，他們將介紹負(fù)責(zé)整體商城的具體聯(lián)系人。

11月在線廚房應(yīng)用廚房硬幣商店記錄

 

乙類(lèi)優(yōu)惠券分發(fā)平臺(tái)分為兩類(lèi):應(yīng)用和公共號(hào)碼。搜索方法相對(duì)簡(jiǎn)單，只是搜索& ldquo在蘋(píng)果商店或微信上。優(yōu)惠券。根據(jù)搜索結(jié)果，逐一聯(lián)系。

但是，由于多種因素的影響，BCD的三種分布形式相對(duì)單一，周期相對(duì)較長(zhǎng)。因此，合作完成后，請(qǐng)下載感興趣的合作伙伴，并在上線后每周打開(kāi)后續(xù)狀態(tài)。

至于應(yīng)用市場(chǎng)，它需要大量的能源。目前，國(guó)內(nèi)主流應(yīng)用市場(chǎng)基本上可以接受優(yōu)惠券合作，即特許活動(dòng)合作。小米、百度、穎勇寶等一些公司已經(jīng)建立了專(zhuān)門(mén)的優(yōu)惠券渠道。同時(shí)，應(yīng)用市場(chǎng)也將根據(jù)相關(guān)渠道(一般為Q組)中的節(jié)點(diǎn)發(fā)布運(yùn)營(yíng)活動(dòng)招聘。這次是1月17日。application寶之星app & rdquo之夜。好處之一是在營(yíng)包優(yōu)惠活動(dòng)的基地營(yíng)招募。

 

英寶下載星空應(yīng)用之夜門(mén)票

 

百度幫助薅羊毛日?qǐng)?bào)推薦

 

一些分銷(xiāo)渠道如下:

渠道分布特點(diǎn)和要點(diǎn)

 

D類(lèi)友好型操作暫時(shí)不可用。就分銷(xiāo)條件而言，B2C渠道與a股應(yīng)用市場(chǎng)存在本質(zhì)區(qū)別。

對(duì)于前者來(lái)說(shuō)，優(yōu)惠券的需求是有限的，用戶(hù)通常需要消費(fèi)某些點(diǎn)數(shù)才能獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券兌換代碼，從而進(jìn)一步引導(dǎo)用戶(hù)下載應(yīng)用程序。這個(gè)1V1屬性使用戶(hù)在下載應(yīng)用程序時(shí)有一個(gè)非常強(qiáng)的目的。

此外，1v1的性質(zhì)也鎖定了從合作伙伴向我們大規(guī)模轉(zhuǎn)移的可能性。因此，在橫幅、優(yōu)惠券標(biāo)題和介紹的設(shè)置中，品牌推廣可能是首選。嘗試巧妙地吸引用戶(hù)自己搜索和下載。

同時(shí)，在準(zhǔn)備網(wǎng)上資料時(shí)，應(yīng)該提前注意對(duì)方的平臺(tái)，了解平臺(tái)的總體風(fēng)格。如果一個(gè)人能知道用戶(hù)群的肖像，他至少可以在準(zhǔn)備材料(文本、圖片、優(yōu)惠券和關(guān)鍵描述點(diǎn))時(shí)有一個(gè)明確的目的。

在后者中，應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)優(yōu)惠券的需求很大，開(kāi)始時(shí)有10，000張優(yōu)惠券，用戶(hù)獲得優(yōu)惠券沒(méi)有門(mén)檻。在發(fā)行優(yōu)惠券、文件的標(biāo)題和內(nèi)容的時(shí)間段內(nèi)有更大的自主權(quán)和策略。

應(yīng)用市場(chǎng)的福利區(qū)(優(yōu)惠券/優(yōu)惠)和日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)本質(zhì)上是相同的，它們的活動(dòng)策略有一定的相似性。例如，在發(fā)行優(yōu)惠券期間，持續(xù)時(shí)間越長(zhǎng)越好。

考慮到用戶(hù)的審美疲勞和活動(dòng)更新頻率，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是:優(yōu)惠券發(fā)行時(shí)間為7-10天，有效期最好為10-15天。

小米卡套餐一月份優(yōu)惠券記錄

 

以小米卡包為例。優(yōu)惠券發(fā)行周期中有三次推送，其中兩次是定期推送(每周兩次，一次在星期三，一次在星期五)，其余一次提醒優(yōu)惠券即將到期。普通優(yōu)惠券上架后，他們可以享受兩次推送、一次例行提醒和一次到期提醒。

有幾輪優(yōu)惠券供應(yīng)的在線測(cè)試。最后，確定小米用戶(hù)在優(yōu)惠券發(fā)行周期中接收的常規(guī)優(yōu)惠券的數(shù)量。這通常是第一次以100，000張紙為基準(zhǔn)進(jìn)行測(cè)試。

如果優(yōu)惠券是小米主人推的，一個(gè)晚上收到的優(yōu)惠券金額大約是80，000(小米主人以前推過(guò)一次，因此獲得了數(shù)據(jù))。這和百度漢德幫助今天的第一個(gè)福利是一樣的。這是一個(gè)特例。

以上是時(shí)間和憑證金額的設(shè)置。至于標(biāo)題& ldquo描述它的最好方式是在使用優(yōu)惠券后直接告訴用戶(hù)真實(shí)價(jià)格，但這是在商品價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候。其次，它直接解釋內(nèi)容，并告訴用戶(hù)使用該卡沒(méi)有閾值。。

注意事項(xiàng)

[/h 1。不同渠道的不同營(yíng)銷(xiāo)材料和策略有不同的分銷(xiāo)效果。

比較通道之間的數(shù)據(jù)效果沒(méi)有實(shí)際意義。這些數(shù)據(jù)用于優(yōu)化，而不是篩選通道的比較。因此，我不會(huì)分享本文中的數(shù)據(jù)。

[/h 2，在優(yōu)惠券分發(fā)日期的設(shè)置上，與第一輪不同，不需要權(quán)衡自己的應(yīng)用程序競(jìng)爭(zhēng)力，并積極避免高競(jìng)爭(zhēng)力和高流量日期。

以英寶為例。優(yōu)惠券欄分為幾個(gè)類(lèi)別，每個(gè)類(lèi)別都有多個(gè)促銷(xiāo)職位，因此競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。在符合審計(jì)準(zhǔn)則的前提下，對(duì)優(yōu)惠券的引入和收取方式進(jìn)行了適當(dāng)?shù)拿枋?，基本上通過(guò)了審計(jì)。

[/h 3?？紤]到優(yōu)惠券的優(yōu)勢(shì)，你可以從運(yùn)費(fèi)中解脫出來(lái)。

以20元的優(yōu)惠券為例。如果商場(chǎng)里有低于20元的商品，你可以用0元換此商品作為一種噱頭，描述表明用戶(hù)必須支付10元的郵資。

[/h 4。雖然很少有用戶(hù)同時(shí)安裝兩個(gè)以上的應(yīng)用市場(chǎng)，但如果時(shí)間充裕，最好在營(yíng)銷(xiāo)材料的準(zhǔn)備上有一定程度的差異，尤其是橫幅。

至于小米卡包，每一期要準(zhǔn)備的材料和優(yōu)惠券應(yīng)該是不同的(即使都是20元優(yōu)惠券，也可以作為噱頭推出不同的產(chǎn)品)。畢竟，我們總是面對(duì)同一群用戶(hù)，否則我們會(huì)覺(jué)得累。

[/h 5。我們能否贏得高質(zhì)量的促銷(xiāo)位置取決于優(yōu)惠券的強(qiáng)度和描述。

畢竟，現(xiàn)在陽(yáng)光下沒(méi)有什么新鮮事了。推薦職位的競(jìng)標(biāo)更多的是基于如何取悅應(yīng)用市場(chǎng)的用戶(hù)這也是正大和應(yīng)用市場(chǎng)的雙贏局面。